現在連鎖經(jīng)營(yíng)正風(fēng)靡全球，在歐、美、日等經(jīng)濟發(fā)達國家的商業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)占據了主導地位，而且正在尋求向中國的擴張，勢頭非常強勁。在零售企業(yè)的規?；l(fā)展中，連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為**具吸引力的經(jīng)營(yíng)方式，并被西方經(jīng)濟學(xué)家稱(chēng)為第三次商業(yè)革命。連鎖業(yè)也成為零售領(lǐng)域中**富活力和發(fā)展潛力的行業(yè)。

　　一、農機連鎖經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的必然要求。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品、使用統一商號的若干門(mén)店，在同一總部的管理下，采取統一采購和授予經(jīng)營(yíng)權等方式，實(shí)行規模經(jīng)營(yíng)效益的一種現代商品流通方式與組織形式。加快發(fā)展我國的連鎖經(jīng)營(yíng)，特別是農機連鎖經(jīng)營(yíng)，用這種全新的經(jīng)營(yíng)組織形式加快改造我國傳統的農機經(jīng)營(yíng)模式，已是當務(wù)之急，也成為我國現代農機流通業(yè)發(fā)展的必然要求。

　　1.連鎖經(jīng)營(yíng)是建立大流通，適應社會(huì )化大生產(chǎn)的要求。

　　國有農機公司改制以后，原來(lái)的農機流通主渠道被市場(chǎng)沖垮了，全國農機流通行業(yè)面臨新的情況：一是“小、散、弱”，這是當前農機流通業(yè)的主要特點(diǎn)。大多數公司處于“散兵游勇”狀態(tài)和原始積累階段，大部分地區沒(méi)有形成真正有影響力的農機銷(xiāo)售中心，這是不可回避的事實(shí)。二是單打獨斗、無(wú)序競爭，發(fā)展后勁嚴重不足?？傊?，國有公司雖然改制了，但目前還沒(méi)有真正解決企業(yè)機制、企業(yè)文化、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)體系建立等根本性問(wèn)題，使原來(lái)幾十年來(lái)建立起來(lái)的完善的農機流通體系，由大變小、由小變散?！靶×魍ā笔钱斍稗r機流通行業(yè)的主要狀態(tài)。農機的小流通，很難適應農機的規?；a(chǎn)，在很大程度上影響和制約農機生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。這與市場(chǎng)經(jīng)濟、大生產(chǎn)大工業(yè)對現代流通的要求是背道而馳的。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)是大流通**具代表性的組織形式。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)形成大流通，大流通能夠促進(jìn)、帶動(dòng)大工業(yè)的發(fā)展，這是一條普遍的經(jīng)濟發(fā)展規律。因此積極探索和實(shí)踐農機連鎖經(jīng)營(yíng)，應是業(yè)內工作者的共同目標。

　　2.連鎖經(jīng)營(yíng)是更好服務(wù)“三農”，保障用戶(hù)權益的要求。

　　現在農民購置的農機，特別是大、中型農機具，主要是投資行為，因而由政府、行業(yè)協(xié)會(huì )、公司等組織跨區作業(yè)尤為重要，這是現代農機服務(wù)模式和現代服務(wù)機制的一個(gè)重要創(chuàng )新，也是農民創(chuàng )業(yè)致富的重要途徑。在組織機手跨區作業(yè)中，連鎖經(jīng)營(yíng)總部可以配合主管部門(mén)、配合生產(chǎn)企業(yè)，充分利用連鎖體系的力量，整合人、財、物資源，為機手跨區作業(yè)提供信息、協(xié)調各方面的幫助，提供配件供應、網(wǎng)絡(luò )化技術(shù)服務(wù)，保障機手高效作業(yè)，增加作業(yè)收入。同時(shí)連鎖經(jīng)營(yíng)總部從維護企業(yè)形象和商業(yè)信譽(yù)出發(fā)，著(zhù)力于國內外知名品牌商品的代理經(jīng)營(yíng)，并實(shí)施統一進(jìn)貨和統一配送，可從源頭上把握農機商品質(zhì)量，從根本上防范以次充好、以假亂真坑害用戶(hù)?？傊?，連鎖經(jīng)營(yíng)可以從體系制度和管理服務(wù)上更好地服務(wù)于“三農”，使用戶(hù)的權益得到真正的維護。

　　3.連鎖經(jīng)營(yíng)是流通企業(yè)謀求發(fā)展，提高市場(chǎng)競爭能力的要求。

　　推行連鎖經(jīng)營(yíng)，能夠整合人、財、物資源，發(fā)揮群體優(yōu)勢，盡快形成規?；臓I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，有利于提高市場(chǎng)競爭能力，有利于增強抗御市場(chǎng)風(fēng)險的能力；推行連鎖經(jīng)營(yíng)，由總部制定統一的戰略、策略，通過(guò)科學(xué)化、規?；?、制度化的經(jīng)營(yíng)管理，以強帶弱、以大幫小，從而提升整個(gè)連鎖體系的經(jīng)營(yíng)管理水平。

　　二、農機連鎖經(jīng)營(yíng)面臨的主要問(wèn)題。

　　中國的連鎖經(jīng)營(yíng)是在傳統經(jīng)濟和傳統勢力的包圍中發(fā)展起來(lái)的，其發(fā)展過(guò)程始終面臨來(lái)自各個(gè)方面的阻力和壓力。

　　1、思想觀(guān)念認識。

　　現在，全國幾乎所有農機公司都已改制，原來(lái)一縣一國有公司的模式已經(jīng)被徹底打破，并將不復存在。取而代之的是眾多的民營(yíng)公司蓬勃興起，而且這些公司剛剛從國有體制中解放出來(lái)，應該說(shuō)活力四射，對延續農機流通、滿(mǎn)足“三農”要求、促進(jìn)農機化事業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。但是，我們也應當清醒地看到，這種表面興旺的背后，其實(shí)也有很強的危機，而且越來(lái)越明顯。其突出的表現是公司員工特別是一些公司的領(lǐng)導思想觀(guān)念沒(méi)有創(chuàng )新。國有公司雖然改制了，但國有體制下形成的一些老的觀(guān)念沒(méi)有從根本上得到改變，主要表現為急功近利、短期行為、小富即安，從戰略上考慮公司的發(fā)展比較少；寧作雞頭，不作鳳尾，分散經(jīng)營(yíng)，單打獨斗，拼得你死我活，在行業(yè)的重組聯(lián)合、優(yōu)勢互補上考慮得較少等。這些都是形成農機大流通的障礙。因而發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵在于思想認識的統一。連鎖不連心，思想不統一，步調不一致，農機連鎖經(jīng)營(yíng)是不可能實(shí)現的。

　　2.經(jīng)濟實(shí)力和影響力。

　　農業(yè)機械是重要的生產(chǎn)資料，季節性很強，服務(wù)要求很高，相對而言，主機的單位價(jià)值又非常大，因此發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，需要大量的物質(zhì)投入，包括場(chǎng)地、三包維修設施、商品的陳列和周轉，特別是流動(dòng)資金。只有把連鎖公司辦成集銷(xiāo)售、服務(wù)、配件供應和信息反饋為一體的營(yíng)銷(xiāo)中心，公司才具有真正的競爭能力，并區別于一般的營(yíng)銷(xiāo)公司。這就要求連鎖總部必須要有很強的經(jīng)濟實(shí)力、籌資能力和理財能力；同時(shí)，公司總部的號召力、影響力等方面也是影響連鎖經(jīng)營(yíng)的重要因素。

　　3.代理區域和品牌經(jīng)營(yíng)。

　　外部環(huán)境對連鎖公司的建立和良性發(fā)展有重大的影響，主要表現在兩個(gè)方面：

　　一是區域代理限制，現在的農機生產(chǎn)企業(yè)大都是按行政區劃而不是按經(jīng)濟區劃來(lái)實(shí)行代理制的，因此從目前的情況來(lái)看，跨區銷(xiāo)售是工廠(chǎng)不愿看到或不支持的。因此連鎖經(jīng)營(yíng)的設立受到原區域代理制的限制。

　　二是品牌經(jīng)營(yíng)的限制。沒(méi)有好的經(jīng)營(yíng)品牌，農機連鎖經(jīng)營(yíng)難以做大做強，因此，農機連鎖經(jīng)營(yíng)公司必須始終把創(chuàng )建和維護良好的品牌形象放在十分突出的位置。通過(guò)營(yíng)造企業(yè)文化，建立誠信制度、規范經(jīng)營(yíng)行為，強化體系管理，全面實(shí)施品牌發(fā)展和戰略合作兩大戰略，要有較強的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和運作管理能力，要有良好的企業(yè)形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同農機生產(chǎn)企業(yè)特別是農機知名企業(yè)，建立長(cháng)期穩定的供貨關(guān)系，共同開(kāi)拓農機市場(chǎng)，這是農機連鎖公司生命力、競爭力的重要條件。

　　4.人才和管理。

　　農機連鎖企業(yè)要做強做好，必須在經(jīng)營(yíng)理念、品牌商品營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò )建設和體系管理水平、企業(yè)文化等方面盡快提升。而這種提升是一種綜合性很強的系統工程，加之農機連鎖經(jīng)營(yíng)在我國還是在起步階段，沒(méi)有比較成熟的經(jīng)驗和做法。正因為如此，人才缺乏特別是連鎖經(jīng)營(yíng)中中高級人才的缺乏已成為制約連鎖企業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。一些企業(yè)盲目投資門(mén)店，注重鋪攤子和量的擴張，忽視人才的引進(jìn)和培養，忽視制度的建設和規范的管理，造成資金鏈和協(xié)作鏈的斷裂，損失很大。金色谷和德隆的連鎖分別于1999年和2000年巨額投資創(chuàng )建連鎖超市，都稱(chēng)自己是中國農村的沃爾瑪，但近來(lái)?yè)?jīng)濟日報報道，“金色谷”和“德隆”在2004年就先后成了歷史名詞，這些教訓是深刻的，值得我們借鑒。

　　三、展望和建議

　　隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和人們對連鎖經(jīng)營(yíng)認識的深化，我們相信，農機連鎖會(huì )越來(lái)越受到政府和農機行業(yè)的重視和肯定，也會(huì )有更多的企業(yè)進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)的探索和實(shí)踐。所以我們建議：

　　一是取得農機主管部門(mén)對農機連鎖經(jīng)營(yíng)的重視和支持，把農機連鎖經(jīng)營(yíng)這一代表農機流通發(fā)展趨勢的營(yíng)銷(xiāo)方式，列入國家和地方的“十一五”規劃，確立農機連鎖經(jīng)營(yíng)的地位和發(fā)展綱要，高度重視和推進(jìn)農機連鎖經(jīng)營(yíng)工作。

　　剛才我聽(tīng)了農業(yè)部、商務(wù)部還有會(huì )長(cháng)等領(lǐng)導的講話(huà)，特別是聽(tīng)了他們對農機連鎖經(jīng)營(yíng)的看法，都對農機連鎖經(jīng)營(yíng)持肯定的態(tài)度，都認為要加大推進(jìn)農機連鎖經(jīng)營(yíng)，我感到非常高興和鼓舞。實(shí)際上，中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )這幾年在農機連鎖經(jīng)營(yíng)方面也做了不少的工作，但是進(jìn)展比較緩慢?，F在商務(wù)部、農業(yè)部的領(lǐng)導，還有其他相關(guān)的領(lǐng)導，對這個(gè)問(wèn)題都比較重視，我們協(xié)會(huì )要盡可能快的拿出一些方案。我相信，我們農機流通行業(yè)，全國這么大一個(gè)隊伍，經(jīng)營(yíng)這么多品種的大類(lèi)商品，農機的連鎖經(jīng)營(yíng)一定會(huì )得到農業(yè)部、商務(wù)部等有關(guān)部門(mén)的重視和列入相關(guān)的扶持方案。

　　二是在全國范圍內有選擇的確定一批重點(diǎn)公司，注意培養和發(fā)展農機連鎖經(jīng)營(yíng)的大型龍頭企業(yè)，并以他們?yōu)楹诵?，整合現有農機營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，有步驟的進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)的研究和實(shí)際。鼓勵相同業(yè)態(tài)或相近經(jīng)營(yíng)內容的農機企業(yè)通過(guò)兼并、聯(lián)合等形式，進(jìn)行資產(chǎn)和業(yè)務(wù)重組，以此帶動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。

　　三是從政策上扶持和鼓勵農機連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，從而探索出一條適合中國國情的農機連鎖經(jīng)營(yíng)新路，帶動(dòng)和促進(jìn)整個(gè)農機行業(yè)和農業(yè)機械化事業(yè)的發(fā)展。

發(fā)表于 @ 2007年02月07日 17:44:00 |點(diǎn)擊數（）

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