●農機流通行業(yè)基本完成轉軌變型；

●國際化、全球一體化的趨勢越來(lái)越明顯，中國農機產(chǎn)品和農機市場(chǎng)越來(lái)越受到國外的重視；

●流通格局與規模將向大而集中型方向轉變，將出現一批大中型、集中度高的農機營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)；

●農機流通方式將向服務(wù)經(jīng)營(yíng)型的現代流通方式轉變；

●將出現更多的功能更加齊全的有形農機市場(chǎng)。

——訪(fǎng)中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)崔本中

崔本中：近5年來(lái)，我國農機流通行業(yè)處于轉型期，基本上完成了由傳統計劃經(jīng)濟向現代市場(chǎng)經(jīng)濟的轉軌變型，逐步建立了新型的農機流通體系，主要在以下方面發(fā)生了進(jìn)一步的變化，甚至是根本性的變化。

一是流通格局。形成了以民營(yíng)農業(yè)機械營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)為主體、農機大市場(chǎng)以及農機生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)組成的多元化的農機流通格局。

二是流通方式。傳統經(jīng)營(yíng)模式有了改變，逐步引入現代流通方式。普遍實(shí)行了代理制，連鎖、配送、4S店也開(kāi)始出現；流通業(yè)態(tài)也更加多樣化，特別是農機有形市場(chǎng)如農機超市、商場(chǎng)的迅速發(fā)展是農機流通的革命，為農機流通注入了新的活力。

三是逐步建立起一個(gè)適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展要求的新機制；同時(shí)，逐步建立起一個(gè)適應“三農”發(fā)展、積極為“三農”服務(wù)的新型農機流通體系。這是很關(guān)鍵的。不管是改制、重組還是新興的企業(yè)，大部分企業(yè)在包括用人、分配和產(chǎn)權制度上基本建立起現代企業(yè)制度，引入了新型營(yíng)銷(xiāo)管理模式，開(kāi)始進(jìn)入良性循環(huán)。

崔本中：農機流通行業(yè)的這些變化或者說(shuō)成績(jì)的取得，是和我國經(jīng)濟體制的深入改革和大力發(fā)展社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的國策分不開(kāi)的，是農機流通行業(yè)為適應新形勢銳意改革創(chuàng )新的成果。這既是行業(yè)發(fā)展的需要，也是農機化事業(yè)發(fā)展的需要，更是堅持為“三農”服務(wù)的需要。

當然，作為農機生產(chǎn)和使用的橋梁，農機流通行業(yè)雖然為農機化事業(yè)和農村經(jīng)濟繁榮發(fā)揮了重要的作用，但與當前國家高度重視“三農”的力度相比，與廣大農民對農業(yè)機械化的渴求以及對農業(yè)機械服務(wù)質(zhì)量、水平的要求相比還有較大差距，需要做出不懈的努力。

崔本中：入世5年來(lái)，我國農機產(chǎn)品進(jìn)出口額連年增加。據海關(guān)統計，2006年1—9月各類(lèi)農機(包括柴油機)進(jìn)出口額為100．22億美元、同比增長(cháng)23．61％。其中：出口額49．82億美元、同比增長(cháng)32.8％；進(jìn)口額50.4億美元、同比增長(cháng)15.7％。進(jìn)出口額基本持平。這反映出我國農機產(chǎn)業(yè)融入全球一體化的步伐在加快。一方面，外資企業(yè)紛紛通過(guò)合資或直接投資進(jìn)入國內農機市場(chǎng)，像美國的約翰·迪爾公司，日本的洋馬、久保田、井關(guān)、金子公司，韓國的國際、大同公司，印度的馬恒達公司等等；另一方面，國內農機產(chǎn)品加快了升級換代，與發(fā)達國家的產(chǎn)品差距在逐漸縮小，產(chǎn)品出口的數量大幅度增長(cháng)，出口的地區也從傳統的東南亞、南美和非洲擴大到北美、歐洲。

從近幾年“全國農機產(chǎn)品訂貨交易會(huì )暨國際農機展”看，國際化、全球一體化的趨勢也越來(lái)越明顯，比如：外資、合資企業(yè)的產(chǎn)品占據了越來(lái)越大的比重；日本、德國、韓國的商會(huì )以及東南亞客商參與“全國農機會(huì )”的人數越來(lái)越多，熱情也越來(lái)越高，他們都希望通過(guò)“全國農機會(huì )”尋求到供貨商或市場(chǎng)機會(huì )。這說(shuō)明我國入世后，中國農機產(chǎn)品和農機市場(chǎng)越來(lái)越受到國外的重視，“全國農機會(huì )”為國內、外產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)和用戶(hù)搭建了有吸引力的聯(lián)系、合作平臺。

崔本中：我國農機流通產(chǎn)業(yè)近幾年來(lái)雖然取得了快速的發(fā)展，然而還遠遠不能夠適應我國市場(chǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展的要求，流通方式尚處在由傳統方式向現代方式轉化的階段，還存在著(zhù)流通現代化程度較低，流通效率低下等問(wèn)題；一些新的流通方式，如連鎖經(jīng)營(yíng)，還遠遠落后于國內其他行業(yè)(2005年我國限額以上連鎖企業(yè)銷(xiāo)售額占社會(huì )消費品總額15.9％，農機連鎖銷(xiāo)售額所占比例不到6％)；已有的區域代理和現貨批發(fā)市場(chǎng)還不夠規范。

崔本中：農機流通業(yè)要得到健康、快速發(fā)展并能夠不斷適應農村市場(chǎng)發(fā)展的需要，就必須提高農機流通現代化水平，發(fā)展現代流通方式，推進(jìn)以現代物流、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)為代表的現代流通體系的發(fā)展；就必須根據農業(yè)和農村的需要，調整經(jīng)營(yíng)結構、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)方式、完善服務(wù)功能；就必須建立通暢的信息服務(wù)渠道以及準確的市場(chǎng)反應、市場(chǎng)監測調控體系；就必須倡導誠信經(jīng)營(yíng)，實(shí)現行業(yè)自律。

要實(shí)現這些目標，需要政府以及行業(yè)協(xié)會(huì )、企業(yè)各個(gè)方面的共同努力。首先，需要政府部門(mén)的進(jìn)一步重視，在發(fā)展現代物流、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)和培育大型農機流通企業(yè)集團方面出臺相關(guān)的扶持政策，進(jìn)一步規范農機有形市場(chǎng)建設布局，改善農機市場(chǎng)環(huán)境，加大整頓和規范市場(chǎng)的力度；其次，行業(yè)協(xié)會(huì )的引導、推動(dòng)也是必不可少的，中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )下一步將加大推進(jìn)流通現代化的力度。一方面，積極與商務(wù)部、農業(yè)部等政府部門(mén)聯(lián)系、匯報，爭取農機產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；另一方面，通過(guò)召開(kāi)培訓會(huì )、研討會(huì )，宣傳、介紹國內外、行業(yè)內外先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和管理理念，大力推動(dòng)農機流通行業(yè)的進(jìn)步與農機流通的現代化水平；另外，作為市場(chǎng)主體的農機流通企業(yè)，應根據自身條件和當地市場(chǎng)特點(diǎn)，積極發(fā)展總經(jīng)銷(xiāo)、總代理等現代批發(fā)方式，并積極建立二、三級區域代理和聯(lián)購分銷(xiāo)的自愿連鎖組織；中小農機流通企業(yè)應積極發(fā)展特色化、專(zhuān)業(yè)化、品牌化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)參與特許加盟和自愿連鎖來(lái)持續發(fā)展。農機有形市場(chǎng)也應加快改造和提升，應從規范市場(chǎng)內部交易秩序入手，逐步增強展示、信息、代理、配送、加工等服務(wù)功能，使其進(jìn)一步向商品展示訂貨中心、批發(fā)采購中心、信息服務(wù)中心、物流配送中心等現代市場(chǎng)形態(tài)轉變。

崔本中：未來(lái)5年，我國的農機流通行業(yè)必將發(fā)生更快而且更巨大的變化，這些變化，將表現在以下幾方面：

首先，流通格局與規模會(huì )向大而集中型的方向轉變，將會(huì )出現—批大中型、集中度高的農機營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。目前，我國農機流通企業(yè)以中小型、分散經(jīng)營(yíng)為主，小型企業(yè)居多，真正上規模、上檔次的屈指可數。這種格局越來(lái)越不適應市場(chǎng)發(fā)展的要求，必然要改變。實(shí)際上，一些有實(shí)力的企業(yè)也正在努力改變這種狀況，他們有的通過(guò)調整經(jīng)營(yíng)結構，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)方式，完善服務(wù)功能，不斷提升自己的實(shí)力和競爭能力；有的通過(guò)參股、控股、承包、兼并、收購、托管和特許經(jīng)營(yíng)等方式不斷擴大經(jīng)營(yíng)規模和市場(chǎng)占有率；有的則向多種經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，使其規模迅速擴大，實(shí)力迅速提高，甚至形成科、工、貿一體的企業(yè)集團。因此，隨著(zhù)競爭的日益激烈，按照“優(yōu)勝劣汰”的市場(chǎng)法則，未來(lái)5年，必將有一大批小型農機流通企業(yè)由于實(shí)力弱小、不能夠適應市場(chǎng)而被淘汰，同時(shí)出現一批大型、較大型的農機流通企業(yè)、企業(yè)集團，農機經(jīng)營(yíng)的集中度將明顯提高。

其次，農機流通方式將向服務(wù)經(jīng)營(yíng)型的現代流通方式轉變，并逐步成為農機流通的主要方式。目前，農機流通行業(yè)主要的流通方式仍然是單純買(mǎi)賣(mài)的傳統方式。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展及廣大農民的需求，及時(shí)、快捷、方便的服務(wù)將應運而生且大力發(fā)展。因此，未來(lái)5年，連鎖經(jīng)營(yíng)、品牌代理、商品展示、信息服務(wù)、加工配送、電子商務(wù)等快捷、及時(shí)、方便的現代流通方式必將在農機流通行業(yè)得到迅速的發(fā)展。

第三，有形農機市場(chǎng)建設將得到進(jìn)一步發(fā)展，將會(huì )出現功能更多而且更加齊全的有形農機市場(chǎng)。有形市場(chǎng)是連接生產(chǎn)與消費的重要的橋梁和紐帶，在銜接產(chǎn)銷(xiāo)、配置資源、調劑余缺、安置就業(yè)、繁榮經(jīng)濟等方面有著(zhù)積極的不可替代的作用。未來(lái)5年，必將出現更多的功能齊全、服務(wù)完善、設置合理、行為規范的有形農機市場(chǎng)。

第四，農機市場(chǎng)秩序將向規范化方向發(fā)展，行業(yè)信譽(yù)將受到進(jìn)一步重視。農機流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)小而分散，缺乏行為規范的狀況帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)秩序混亂以及信譽(yù)、效率低下，直接受害者是廣大農民和用戶(hù)?！笆晃濉逼陂g，政府有關(guān)部門(mén)已將規范農村市場(chǎng)列入議事日程，并抓緊工作相信通過(guò)有關(guān)政策、法規的出臺、實(shí)施和監管力度的不斷加強，農機流通秩序混亂的狀況將得到根本改善，市場(chǎng)行為將更加規范，市場(chǎng)環(huán)境將明顯凈化，行業(yè)信譽(yù)和效率將得到顯著(zhù)提高。

崔本中：作為行業(yè)組織，“十一五”期間，我們在引導行業(yè)發(fā)展，反映企業(yè)、行業(yè)的呼聲，爭取有關(guān)政策；幫助企業(yè)解決一些實(shí)際問(wèn)題與困難，為企業(yè)出謀劃策、牽線(xiàn)搭橋；協(xié)助政府制定相關(guān)的政策、法規并在認真組織貫徹執行等方面發(fā)揮更大的作用。具體講，我們要做好以下幾個(gè)方面的工作：

第一，了解、掌握會(huì )員、企業(yè)和行業(yè)情況，積極爭取國家有關(guān)政策支持，協(xié)助政府做好相關(guān)工作。

“十一五”期間，協(xié)會(huì )要經(jīng)常深入會(huì )員單位、企業(yè)乃至全行業(yè)調查、研究、溝通，及時(shí)了解、掌握企業(yè)的情況、困難和問(wèn)題，特別是共性的問(wèn)題，并及時(shí)向政府有關(guān)部門(mén)反映，爭取政府政策的支持，為行業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造良好的環(huán)境。同時(shí)要協(xié)助政府有關(guān)部門(mén)貫徹、落實(shí)相關(guān)的政策、法規，做好相關(guān)的工作。如：配合農業(yè)部做好有關(guān)農機產(chǎn)品推廣目錄及購機補貼的實(shí)施工作；爭取商務(wù)部對農機連鎖經(jīng)營(yíng)的立項及相關(guān)政策支持；協(xié)助國家工商總局、“全國整規辦”做好規范農機市場(chǎng)及開(kāi)展誠信體系建設等工作。以此不斷促進(jìn)企業(yè)、行業(yè)的健康發(fā)展。

第二，做大做強農機會(huì )展業(yè)務(wù)，擴大會(huì )展功能，延伸會(huì )展服務(wù)。

協(xié)會(huì )主辦的“全國農機會(huì )”在行業(yè)乃至全國甚至全世界的影響越來(lái)越大?！笆晃濉逼陂g，我們要下力量進(jìn)一步做好農機會(huì )展業(yè)務(wù)，實(shí)現“六個(gè)轉變”，將它切實(shí)打造成“六個(gè)平臺”，并重點(diǎn)作好三個(gè)方面的結合：一是要和農業(yè)部農機試驗鑒定總站、農業(yè)部農業(yè)機械化技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣總站以及中國機械工業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國物流與采購聯(lián)合會(huì )和中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會(huì )等有關(guān)單位的結合；二是要和農機行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)集團以及各種經(jīng)濟成分的生產(chǎn)企業(yè)結合；三是要和農機經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)、農機用戶(hù)(含新疆生產(chǎn)建設兵團、農墾系統)以及農機大市場(chǎng)的結合。真正把“全國會(huì )”辦成為農機行業(yè)服務(wù)的大舞臺；辦成深受農機行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、農機大市場(chǎng)、所有農機用戶(hù)以及農機大專(zhuān)院校、科研院所、行業(yè)團體和政府部門(mén)歡迎的大平臺；辦成深受全國農機行業(yè)歡迎并切實(shí)收到益處的大“戲臺”，進(jìn)一步把“全國農機會(huì )”做強、做精、做出國際水平。

第三，加強行業(yè)自律，提高行業(yè)信譽(yù)。

“十一五”期間，協(xié)會(huì )要繼續貫徹實(shí)施《農機營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)業(yè)條件、等級劃分及市場(chǎng)行為要求》國家標準和《農機營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量規定》行業(yè)標準；繼續在行業(yè)內開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)；繼續進(jìn)行農機流通百強評比、十大農機市場(chǎng)命名等活動(dòng)。此外，要積極創(chuàng )造條件，在行業(yè)內開(kāi)展誠信體系建設和評價(jià)活動(dòng)，不斷規范農機市場(chǎng)行為；要開(kāi)展用戶(hù)信得過(guò)的品牌評比及推廣活動(dòng)，在行業(yè)內營(yíng)造并培育生產(chǎn)品牌產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品、購買(mǎi)品牌產(chǎn)品、使用品牌產(chǎn)品的氛圍，以提高行業(yè)信譽(yù)，維護廣大農民和消費者的權益；要積極培育、扶持骨干農機流通企業(yè)，使他們成長(cháng)為農機行業(yè)的“蘇寧”、“國美”。

第四，加強信息網(wǎng)絡(luò )建設，為會(huì )員、企業(yè)和行業(yè)做好服務(wù)。

 “十一五”期間，要充分發(fā)揮好協(xié)會(huì )主辦的“中國農機流通網(wǎng)”、《農機市場(chǎng)》雜志、《農機動(dòng)態(tài)》會(huì )員專(zhuān)刊等網(wǎng)站和刊物的作用，不斷完善、提高其功能，為會(huì )員、企業(yè)和行業(yè)提供更多、更好、更及時(shí)的信息。要根據行業(yè)發(fā)展的需要，適時(shí)舉辦各種座談會(huì )、交流會(huì )、研討會(huì )、培訓班等，宣傳貫徹先進(jìn)管理經(jīng)驗，商討行業(yè)發(fā)展大計，促進(jìn)行業(yè)更快、更好、更健康地發(fā)展。