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蟬的新生

 

 

 

    如果小的時(shí)候在鄉間長(cháng)大，那么我們都熟悉蟬。那個(gè)夏季午后在樹(shù)上不眠不休的蟬，在一定時(shí)期都要經(jīng)歷蛻變的過(guò)程。蟬蛻殼是因為幼蟲(chóng)時(shí)候身體表面有一層比較堅硬的皮，這層皮在其發(fā)育初期可以保護體內物質(zhì)不外流，又可以防止外界有害物質(zhì)入侵。但是隨著(zhù)成長(cháng)過(guò)程的演變，這層堅皮成了阻礙成長(cháng)的堡壘，在厚重的外殼下，蟬無(wú)法繼續發(fā)育，因此每當到了這個(gè)時(shí)候，蟬就開(kāi)始蛻殼。它們將自己的身體固定在樹(shù)干上，足牢牢地抓著(zhù)樹(shù)皮，那層厚殼從頭部上方裂開(kāi)一道口，身體慢慢出來(lái)。這個(gè)過(guò)程需要一個(gè)小時(shí)左右，一個(gè)全新的柔軟生命便再度出現，過(guò)不久，那柔軟的生命便再度成為一只更健康的蟬了。

　　這就是蟬的蛻殼經(jīng)歷。

　　企業(yè)運營(yíng)工作中，有的時(shí)候需要很好地學(xué)習蟬蛻殼的技巧。在企業(yè)發(fā)展初期，為了保護企業(yè)不受傷害，我們經(jīng)?？梢钥吹狡髽I(yè)為自身設立的一些保護性措施和原則，諸如重要崗位由直系親屬擔任、只做企業(yè)領(lǐng)**者**熟悉的行業(yè)、采取現金進(jìn)行交易等等。但隨著(zhù)企業(yè)的穩固發(fā)展，一些當初的原則也隨著(zhù)日積月累變成企業(yè)負擔。因為用人唯親，于是優(yōu)秀的人才無(wú)法引進(jìn)；因為只做**熟悉的行業(yè)，更多符合未來(lái)發(fā)展趨勢的行業(yè)不敢嘗試……類(lèi)似這些現象在中型企業(yè)中比比皆是，如同蟬之殼，已經(jīng)影響到企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，到了不破不立的時(shí)候。

　　破局的途徑只有一條，那就是蛻殼。蛻殼必定是一個(gè)陣痛的過(guò)程，但沒(méi)有陣痛，又哪來(lái)新生命的產(chǎn)生呢？

　　近年來(lái)，筆者在為一些中小企業(yè)進(jìn)行診斷的時(shí)候發(fā)現，大多企業(yè)領(lǐng)**者內心都渴望將企業(yè)做大做強，但是在真正要為其做企業(yè)改革時(shí)，他們卻猶豫了，擔心目前利益受損，未來(lái)利益不可預估，于是放棄了一次輕裝上陣、重塑生命力的機會(huì )。

　　也見(jiàn)到一些中小企業(yè)采取自我挽救的方式，比如聘請優(yōu)秀人才進(jìn)入企業(yè)，希望借其力量對企業(yè)產(chǎn)生變革。但空降的經(jīng)理人在執行過(guò)程中卻慘遭排擠，或是并沒(méi)有獲得完全授權，也草草結束其“執政”歷史，企業(yè)在經(jīng)歷了半個(gè)圈子之后又回到了原位。

　　這些共同的現象，造就了大多中小企業(yè)的現狀，他們擁有一定業(yè)務(wù)量，足以維持近兩年的企業(yè)生存，但是缺乏更清晰的發(fā)展方向，也缺乏大膽進(jìn)取的拓展精神，于是只能保持原狀。當然也不乏一些中小企業(yè)領(lǐng)**者破殼重生的案例，于是從小魚(yú)成長(cháng)為大魚(yú)。

　　筆者曾經(jīng)服務(wù)的一個(gè)公司就是由一個(gè)地域型企業(yè)轉變?yōu)槿珖推髽I(yè)的典型案例。該客戶(hù)在接受服務(wù)之前市場(chǎng)覆蓋范圍僅在深圳和廣州，也曾嘗試在更多地方拓展，但因為人才因素和總部支持不夠等多方面原因，其他市場(chǎng)一直無(wú)法做大。針對其**根本的幾個(gè)制約因素，我們?yōu)槠渲贫怂膫€(gè)變革措施，包括人才培養計劃、品牌提升計劃、戰略布點(diǎn)計劃、市場(chǎng)推廣計劃。這四大計劃耗費了近200萬(wàn)元資金，但運用六個(gè)月后取得了階段性成果，該公司現在已經(jīng)在全國擁有8家分公司，各公司的業(yè)績(jì)都呈上升趨勢，并且整體品牌在行業(yè)內已經(jīng)具有一定權威地位，企業(yè)的競爭力極大提升。

　　在企業(yè)競爭更加激烈的今天，當同一行業(yè)內產(chǎn)品同質(zhì)化日趨明顯，當品牌號召力遭受更多挑戰，當市場(chǎng)占有率慘遭分割，企業(yè)更加不能選擇等待或者中庸生存，惟有退而結網(wǎng)，重塑競爭力，奪取新市場(chǎng)。

 

發(fā)表于 @ 2008年06月23日 14:13:00 |點(diǎn)擊數（）

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