感悟寓言理念

鐘軒

 

所謂刺猬理念是美國著(zhù)名的管理專(zhuān)家柯林斯頗為推崇的一個(gè)簡(jiǎn)單明確的概念。在古希臘寓言中，狐貍是一種狡猾的動(dòng)物，能夠設計無(wú)數復雜的策略，偷偷向刺猬發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。但每一次刺猬都蜷縮成一個(gè)圓球，渾身的尖刺指向四面八方。面對渾身是刺的刺猬，即便是**狡猾的狐貍也感到無(wú)從下口，因此刺猬依賴(lài)自己**簡(jiǎn)單的戰術(shù)屢戰屢勝。

刺猬理念包括三層含義。其一、了解自己能夠在什么方面成為世界上**優(yōu)秀的，同樣也要明了自己的弱點(diǎn)和缺陷。這個(gè)富有洞察力的標準遠遠超越了核心競爭力。僅僅擁有一項核心競爭力，決不意味著(zhù)你能成為世界上**好的。相反，你能做到**好的，可能不是你現在從事的。其二、是什么驅動(dòng)你的經(jīng)濟引擎。所有實(shí)現跨越的公司都擁有穿透性的洞察力，對如何**有效地創(chuàng )造持久、強勁的現金流和利潤率了如指掌。其三、你對什么充滿(mǎn)熱情。實(shí)現跨越的公司對它們熱情的活動(dòng)全力以赴。這里的問(wèn)題不是刺激熱情，而是發(fā)現什么使你熱情洋溢。

德國零售大王阿爾迪是典型的刺猬風(fēng)格。阿爾迪是世界上**大的批發(fā)商，每年購買(mǎi)的單件商品的總價(jià)值超過(guò)3000萬(wàn)歐元，而沃爾瑪只及它的二十分之一。有傳言說(shuō)，現在阿爾迪管理者們的目光已經(jīng)瞄準了中國市場(chǎng)。而阿爾迪則將自己的成功歸結為“簡(jiǎn)單”。其簡(jiǎn)單的核心就在于簡(jiǎn)單、易懂的目標：**低的價(jià)格、**高的質(zhì)量、**低的成本。它數十年如一日地堅持只出售600種商品，通過(guò)保持較少的經(jīng)營(yíng)品種來(lái)實(shí)現簡(jiǎn)單。

西方有句諺語(yǔ)：“制鞋匠，干好你自己的活兒就行了?！卑柕弦恢弊袷刂?zhù)這個(gè)原則。其自己生產(chǎn)的產(chǎn)品一直局限在烘焙咖啡上。其實(shí)踐中的管理細節則為簡(jiǎn)單提供了注腳：沒(méi)有強大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)掌控、信息系統、公共關(guān)系、廣告、法律顧問(wèn)，沒(méi)有“指揮部”；只進(jìn)行少量的統計活動(dòng)；有意識地放棄定期統計一些數據（如不同日子里顧客的平均購買(mǎi)量）；沒(méi)有總的購買(mǎi)情況；出售的商品一律用紙箱包裝；為了減輕工作負擔、提高效率，店里的商品基本上都按物流管理的要求擺放，而不是將某些商品（比如贏(yíng)利空間大的商品）放在所謂的“與眼同高”處，以便讓顧客購買(mǎi)等。

　　

 

發(fā)表于 @ 2008年07月18日 02:23:00 |點(diǎn)擊數（）

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