盛夏的六安，金屬鍛造的鏗鏘聲與智能產(chǎn)線(xiàn)的嗡鳴聲交織成曲。在位于六安經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的安徽辰宇機械科技有限公司的車(chē)間里，一臺臺5HHCY-30A糧食烘干機正在進(jìn)行最后調試，即將裝箱發(fā)往泰國曼谷。“我們在糧食烘干機制造行業(yè)深耕近20年，產(chǎn)品不僅覆蓋國內所有產(chǎn)糧區，更出口到‘一帶一路’沿線(xiàn)30多個(gè)國家和地區。”辰宇科技總經(jīng)理馬瓊輕撫機身，言語(yǔ)中滿(mǎn)是自豪。

　　“1米寬度10000米深度”

　　“我永遠記得農民蹲在霉變稻谷前抹眼淚的場(chǎng)景。”糧食烘干機創(chuàng )始人段賢伍的創(chuàng )業(yè)故事，帶著(zhù)泥土的厚重。這位僅有小學(xué)學(xué)歷卻癡迷機械的皖西漢子，2006年創(chuàng )辦瑞辰機械廠(chǎng)，2009年響應六安市政府“鳳還巢”工程回鄉創(chuàng )立辰宇科技，成為國內首批糧食烘干機制造商。

　　走進(jìn)公司展廳，墻上密密麻麻的專(zhuān)利證書(shū)構成了一道“技術(shù)長(cháng)城”。“糧食烘干技術(shù)曾長(cháng)期被國外壟斷，我們要打破這種局面。”來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)部的曹良梅指著(zhù)證書(shū)介紹，“我們與國家工程院院士趙春江合作，成立了安徽省首個(gè)‘糧食烘干機院士工作站’，組成一個(gè)‘陪跑專(zhuān)家團隊’。請這些技術(shù)精英陪著(zhù)辰宇共同進(jìn)步，掌握糧食烘干機的核心技術(shù)，目的就是打破國外技術(shù)壁壘，探索出屬于我們中國人自己的核心參數，以1米寬度、1萬(wàn)米深度的匠心精神專(zhuān)注糧食干燥。”

　　截至今年初，辰宇科技累計擁有自主核心知識產(chǎn)權90余項，擁有已授權3項國際發(fā)明專(zhuān)利，16項中國發(fā)明專(zhuān)利，44項實(shí)用新型專(zhuān)利，2項外觀(guān)設計，11項軟件著(zhù)作權，17項商標注冊權，37項科技成果認定，15項農業(yè)機械試驗鑒定證書(shū)，中國高新技術(shù)產(chǎn)品、中國高效節能產(chǎn)品、中國干燥機十大影響力品牌、安徽省科學(xué)技術(shù)獎、安徽省優(yōu)秀專(zhuān)利獎，其中公司獨創(chuàng )的“混流式干燥技術(shù)”，屬于國內首創(chuàng )，填補了行業(yè)空白。

　　“這么多年，我們潛心深耕烘干機這一個(gè)領(lǐng)域，研發(fā)、生產(chǎn)的糧食烘干機2872個(gè)零部件全部堅持自制，先后推出近20款烘干機型，連續十多年行業(yè)銷(xiāo)售排名前三。”曹良梅告訴記者，2025年浙江省政府滿(mǎn)意度調查中，辰宇烘干以95.9分穩居行業(yè)第一。“目前糧食烘干機行業(yè)使用的行業(yè)標準《JB∕T 13628-2020 循環(huán)式糧食干燥機》，就是由我們參與起草和研編，也是民營(yíng)企業(yè)中的唯一一家。”

　　“鋼鐵駱駝”勇闖“絲路”

　　外貿經(jīng)理葉玉婷剛結束烏茲別克斯坦的商務(wù)洽談，這位說(shuō)話(huà)柔聲細語(yǔ)卻行事干練的國際貿易專(zhuān)家，已經(jīng)連續幾個(gè)月輾轉于中亞和東南亞各國。“2010年柬埔寨客戶(hù)的2臺訂單，是我們走向國際的第一步。”她回憶道，“當時(shí)一位柬埔寨客戶(hù)通過(guò)展會(huì )現場(chǎng)了解到我們做糧食烘干機后，專(zhuān)門(mén)來(lái)六安考察，通過(guò)溝通了解，最終客戶(hù)現場(chǎng)下單。”葉玉婷告訴記者，第一筆國外訂單讓大家看到了不一樣的世界，后面技術(shù)人員持續跟進(jìn)，并到柬埔寨對烘干機進(jìn)行使用培訓，客戶(hù)通過(guò)試用，非常認可。“這個(gè)訂單讓我們在柬埔寨市場(chǎng)打開(kāi)了一個(gè)新局面。15年來(lái)，通過(guò)持續的技術(shù)跟進(jìn)和市場(chǎng)培育，辰宇如今在柬埔寨烘干機市場(chǎng)占有率已突破30%，成為當地農業(yè)現代化的重要推手。”

　　"一帶一路"倡議的東風(fēng)，讓中國農機企業(yè)迎來(lái)了全球化發(fā)展的黃金時(shí)代。但真正的市場(chǎng)開(kāi)拓，從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的。在泰國市場(chǎng)，客戶(hù)Jack最初被混流式烘干機的價(jià)格震驚時(shí)，葉玉婷沒(méi)有急于降價(jià)，而是拿出了一份詳盡的分析報告。

　　“我們的價(jià)格差異主要來(lái)自技術(shù)壁壘——目前我們是國內唯一擁有糧食烘干機混流專(zhuān)利的工廠(chǎng)，這項技術(shù)能讓烘干均勻度提升30%，減少糧食破損率，泰國當地潮濕氣候，這能直接降低損耗成本。”采購設備是長(cháng)期投入，性?xún)r(jià)比才是核心考量，葉玉婷用對比數據增強說(shuō)服力，“傳統順流烘干機在泰國多雨季節，每批次糧食烘干后水分偏差可能達5%，而混流專(zhuān)利技術(shù)能把偏差控制在2%以?xún)?，按月烘?000噸稻谷計算，每年至少減少因水分不均導致的霉變、等級下降損失約8-10噸，長(cháng)期下來(lái)反而能節省成本。”

　　三個(gè)月后，當Jack來(lái)到六安，親眼目睹工廠(chǎng)里精密的核心部件生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，這份專(zhuān)業(yè)和誠意最終打動(dòng)了這位謹慎的泰國商人。

　　“定制+創(chuàng )新”圈粉海外

　　“客戶(hù)是很精明的，營(yíng)銷(xiāo)再厲害，關(guān)鍵還得產(chǎn)品好。”在馬瓊看來(lái)，產(chǎn)品力是農機出海的底氣，這也是農機企業(yè)的共識。從到自主研發(fā)到智能制造，中國農機企業(yè)隊伍始終帶著(zhù)一股倔勁，在“變與不變”中茁壯成長(cháng)。

　　所謂“變”，是緊跟風(fēng)向、順應市場(chǎng)，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)做產(chǎn)品。“就像這款無(wú)絞龍式烘干機，是我們專(zhuān)門(mén)針對印尼市場(chǎng)需求進(jìn)行了定制改良。”曹良梅告訴記者，印尼一年有八到十個(gè)月的烘干季，糧食產(chǎn)量可觀(guān)，但對烘干機品質(zhì)要求極高。針對客戶(hù)Jose提出的無(wú)絞龍設計的需求，研發(fā)人員迅速組建技術(shù)團隊與客戶(hù)展開(kāi)線(xiàn)上研討，展示解決問(wèn)題的技術(shù)積累和創(chuàng )新思路，如利用角度溜管、重力自流等方式取代絞龍等，確保在滿(mǎn)足烘干需求的同時(shí)，最大程度降低糧食破損率，適應印尼復雜的烘干環(huán)境。“這不僅是客戶(hù)對產(chǎn)品的特殊需求，更是打開(kāi)印尼市場(chǎng)的關(guān)鍵切入點(diǎn)，這種量身定制的創(chuàng )新，讓辰宇在印尼這個(gè)年烘干需求超千萬(wàn)噸的市場(chǎng)站穩了腳跟，為我們下一步在那里建立分公司，全面進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)奠定了基礎。”

　　所謂“不變”，就是保持活力，摸準脈搏搞創(chuàng )新。為了在凸顯產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的差異化，2021年至2024年公司先后在國外申請了3項發(fā)明專(zhuān)利，分別是“一種下糧斗及具備該下糧斗的谷物干燥機”“一種配套谷物干燥機用的熱風(fēng)爐熱源系統”“具備高應力支撐結構的谷物干燥機主機底架”，適應當地氣候環(huán)境，為國外用戶(hù)提供更高效烘干設備。

　　走進(jìn)車(chē)間，即將發(fā)往烏茲別克斯坦的烘干機正在接受最后檢測，機身貼著(zhù)的漢語(yǔ)、烏茲別克語(yǔ)雙語(yǔ)標識在陽(yáng)光下閃閃發(fā)亮。“我們計劃在俄羅斯及中亞國家建立銷(xiāo)售代理機制，建立本地化服務(wù)體系。”馬瓊透露，“下一步將重點(diǎn)突破俄羅斯市場(chǎng)，讓中國智造助力歐亞糧倉建設。”

　　這匹來(lái)自中國的“鋼鐵駱駝”，正沿著(zhù)古老的絲綢之路，馱載著(zhù)創(chuàng )新技術(shù)與服務(wù)理念，在廣袤的全球糧食市場(chǎng)留下新的足跡。從東南亞雨林到非洲大草原，烘干機的轟鳴聲正在譜寫(xiě)中國農機出海的新篇章。

　　采訪(fǎng)札記：

　　鋼鐵駝鈴里的中國匠心

　　在辰宇科技的展廳里，陳列著(zhù)一排特殊的"世界糧倉"：泰國香米、荷蘭鷹嘴豆、緬甸蒸谷米這些來(lái)自全球各地的糧食樣本，記錄著(zhù)辰宇農機走向世界的堅實(shí)足跡。當風(fēng)口論甚囂塵上之時(shí)，這群皖西匠人用近20年的堅守，在糧食烘干這一細分領(lǐng)域掘進(jìn)萬(wàn)米深度，用專(zhuān)業(yè)書(shū)寫(xiě)了中國制造的出海新篇。

　　當前，全球農業(yè)現代化進(jìn)程正加速推進(jìn)。一方面，發(fā)展中國家對高效智能、適應性強的農機需求持續攀升；另一方面，中國農機行業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新實(shí)現質(zhì)的飛躍，產(chǎn)品性能和多樣性顯著(zhù)提升。這種供需的高度契合，為中國農機出海創(chuàng )造了歷史性機遇。數據顯示，今年一季度我國對共建"一帶一路"國家農業(yè)機械出口同比增長(cháng)37.2%，印證著(zhù)中國智造的國際競爭力。

　　憑借不懈努力與創(chuàng )新，辰宇科技以一域之力為中國農機出海增光添色，在 “一帶一路” 沿線(xiàn)國家的廣闊舞臺上大放異彩，成為新時(shí)代“絲路傳奇”的續寫(xiě)者。這些鋼鐵打造的 “駱駝”，運載的不只是先進(jìn)機械，更是飽含溫度的中國匠心。它們將專(zhuān)注、創(chuàng )新與全球視野相融合，在柬埔寨的稻田、烏茲別克斯坦的糧倉等地，將中國技術(shù)轉化為豐收的果實(shí)，實(shí)現跨越山海的發(fā)展共享?！?/p>

　　來(lái)源：皖西日報 記者　謝菊蓮　宋金婷

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