面對今年的植保無(wú)人機市場(chǎng)爆發(fā)，對廣大從業(yè)者來(lái)說(shuō)是件好事，增大銷(xiāo)量的同時(shí)，反過(guò)來(lái)刺激上游供應鏈，供應鏈的競爭也在加劇，總體來(lái)說(shuō)今年植保無(wú)人機由于市場(chǎng)規模的擴大，生產(chǎn)制造成本的降低，預計明年年植保機市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪的激烈的戰爭。

但是，面對火爆的植保機市場(chǎng)，植保服務(wù)市場(chǎng)依舊卻在盈利問(wèn)題上遲遲不能解決，大半的植保服務(wù)商或植保隊不盈利且盈利難，植保服務(wù)市場(chǎng)依舊慘淡經(jīng)營(yíng)，發(fā)展緩慢且道路曲折。

有地在手，作業(yè)不慌的植保服務(wù)商

隨著(zhù)各地政府對植保機植保作業(yè)的關(guān)注，或多或少當地的植保服務(wù)商通過(guò)自上而下的方式，借助政府推動(dòng)拿到大面積且服務(wù)價(jià)格不錯的農地，從而實(shí)現后期的服務(wù)盈利。

植保服務(wù)商在購買(mǎi)飛機時(shí)，大多會(huì )考慮飛機的各項功能，功能越多越好，但目前情況是，幾乎半自主作業(yè)占大多數，尤其是南方植保市場(chǎng)，大多數情況下是手飛或是AB點(diǎn)半自主作業(yè)，很少有全自助作業(yè)，主要是因為市場(chǎng)上能夠進(jìn)行全自主飛行的飛機并不多見(jiàn)。

而植保服務(wù)商下面有經(jīng)驗的飛手或是老手來(lái)說(shuō)，他們更多的喜歡手飛，因為手飛更快，用7~8m/s的速度飛，這樣要比正常作業(yè)的速度快0.5~1倍，那相應的作業(yè)的畝數多，收的錢(qián)多，植保服務(wù)商高興了，飛手也高興了。

大多數的植保服務(wù)商賺的是快錢(qián)，在飛手的催化下，植保服務(wù)質(zhì)量偏低，導致其后面的市場(chǎng)越走越差，進(jìn)而傷害市場(chǎng)本身的同時(shí)也犧牲了自身的發(fā)展。

沒(méi)地在手，瘋狂找地的植保隊

但植保隊卻不存在這個(gè)問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)的植保隊地少，但其在本地作業(yè)更謹慎，面對來(lái)之不易的地塊，其植保作業(yè)兢兢戰戰，生怕出一絲差錯，影響到自己在當地的口碑，因此，植保隊在植保服務(wù)的過(guò)程中對口碑和作業(yè)質(zhì)量的訴求要遠高于當天更多作業(yè)畝數的訴求。

植保隊植保質(zhì)量做的不錯，但是大多會(huì )存在三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的情況，作業(yè)不能滿(mǎn)單，能拿到幾百畝作業(yè)的單子就能興奮好一段時(shí)間，一般都是靠運氣。就算拿到大單，也不敢接，怕做不完做不好。

與日俱增的客商矛盾

結合以上來(lái)看，植保服務(wù)商和植保隊還有客戶(hù)之間出現的問(wèn)題，往往的結果是服務(wù)方利益**大化，口碑**小化了，植保服務(wù)商和植保隊**終站在了用戶(hù)的對立面，結果可想而知，植保市場(chǎng)越做越難，農戶(hù)越來(lái)越不信任，導致植保市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越緩慢。