編者按：東南亞是我國農機出口的傳統市場(chǎng), 在東盟10國中,8個(gè)國家是農業(yè)國,工業(yè)基礎薄弱,農機生產(chǎn)能力極為有限,我國農機產(chǎn)品，包括農用運輸車(chē)、手扶拖拉機、柴油機、農副產(chǎn)品加工機械等小型農機具在東盟的需求巨大。

　　隨著(zhù)是中國--東盟自由貿易區建立，為我國農機產(chǎn)品開(kāi)拓東盟市場(chǎng)提供了更為廣闊的機遇。在2008（第二屆）中國新農村裝備國際博覽會(huì )即將開(kāi)幕的時(shí)候，《中國農機》雜志（中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )刊）記者特別走訪(fǎng)了中國——東盟商務(wù)理事會(huì )常務(wù)副秘書(shū)長(cháng)許寧寧，希望能幫助企業(yè)在開(kāi)拓東盟市場(chǎng)方面有所幫助。

　　《中國農機》：中國-東盟商務(wù)理事會(huì )(CABC)是中國與東盟五大對話(huà)合作機制之一，為中國與東盟代表商界的合作對話(huà)機制。請向我國農機行業(yè)詳細介紹一下中國-東盟商務(wù)理事會(huì )的具體情況？貴理事會(huì )在中國-東盟之間合作中發(fā)揮怎樣的作用？

　　許寧寧：中國—東盟商務(wù)理事會(huì )（CABC）于2001年11月在印尼雅加達成立，時(shí)任我國國務(wù)院總理朱镕基出席成立儀式。

　　CABC是中國與東盟五大對話(huà)合作機制之一，是中國與東盟代表商界的合作對話(huà)機制，由中國貿促會(huì )、東盟工商會(huì )以及東盟各國全國性工商會(huì )領(lǐng)導人和本國國內知名企業(yè)家、專(zhuān)家組成。CABC的目標是促進(jìn)中國、東盟之間的企業(yè)對話(huà)與合作，促進(jìn)中國與東盟之間的貿易與投資聯(lián)系，促進(jìn)各自國家的經(jīng)濟發(fā)展和中國—東盟自由貿易區建設。

　　CABC中方秘書(shū)處主要職能包括五個(gè)方面：一是向理事會(huì )成員和成員國提供貿易與投資的信息服務(wù)，為中國和東盟的政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )、企業(yè)提供有關(guān)商務(wù)咨詢(xún)；二是主辦或承辦有關(guān)促進(jìn)中國與東南亞商務(wù)合作的會(huì )議，包括論壇、專(zhuān)題研討會(huì )、經(jīng)貿洽談會(huì )等，促進(jìn)互辦展覽會(huì )，并提供一切必要的幫助；三是促進(jìn)雙方企業(yè)家代表團的互訪(fǎng)、人員培訓以及各種其他形式的人員交流，提供有關(guān)面向東南亞的人才培訓服務(wù)；四是擴大中方理事單位在東南亞的知名度，益于中方理事單位有效發(fā)展與東南亞企業(yè)的商務(wù)關(guān)系；五是為雙方企業(yè)提供有關(guān)法律法規政策的咨詢(xún)服務(wù)，提供調解、仲裁的法律服務(wù)。為促進(jìn)中國與東盟企業(yè)經(jīng)貿合作的新發(fā)展，中國-東盟商務(wù)理事會(huì )正發(fā)揮著(zhù)積極作用。

　　《中國農機》：近幾年來(lái)，中國和東盟間雙邊貿易額猛增，市場(chǎng)前景廣闊，潛力巨大。其中，農機產(chǎn)品的貿易狀況如何？

　　許寧寧：中國與大多數東盟國家都是傳統農業(yè)占較大比重的國家，農業(yè)機械化正步入新一輪上升發(fā)展階段，中國與東盟國家的農機貿易發(fā)展迅速。

　　由于東盟多數國家是農業(yè)國，工業(yè)基礎薄弱，農機生產(chǎn)能力有限，同時(shí)對農機需求巨大，東盟許多國家農機產(chǎn)品仍主要靠進(jìn)口。

　　目前，每年中國出口到東盟國家的農業(yè)機械已占全國農機出口的1/6，貿易額呈現快速增長(cháng)的趨勢。例如，今年上半年，我國對越南農機出口為4.64億美元，同比增長(cháng)142.8%；對印度尼西亞出口為2.2億美元，比去年同期增長(cháng)38.4%；對泰國出口為 1.03億美元，同比增長(cháng)47.1%，這表明中國與東盟農機貿易形勢好，發(fā)展前景廣闊。

　　《中國農機》：中國和東盟擁有18億總人口，在農業(yè)經(jīng)濟的合作中有著(zhù)廣闊的發(fā)展前景，但是在中國與東盟的經(jīng)貿合作中，農業(yè)機械所占份額還不大，存在的主要問(wèn)題有哪些？中國農機企業(yè)如何面對挑戰？

　　許寧寧：中國與東盟貿易中，以機電產(chǎn)品為主，其中，第一大類(lèi)貿易產(chǎn)品是電子產(chǎn)品，中國和東盟已成為世界電子產(chǎn)品生產(chǎn)的主要基地。雙方貿易中農機所占份額還不大，從另一方面也說(shuō)明雙方農機貿易的潛力還較大。

　　應該看到，中國農業(yè)機械出口東盟國家具有諸多優(yōu)勢：農機產(chǎn)品品種多，覆蓋面廣，價(jià)格低，操作簡(jiǎn)單，適用于東盟國家的農業(yè)生產(chǎn)。對此，我企業(yè)要抓住中國-東盟自貿區降稅的有利時(shí)機，積極擴大出口，努力爭取在東盟國家市場(chǎng)占有更多的市場(chǎng)空間。實(shí)際上，近些年進(jìn)入東盟市場(chǎng)的中國農業(yè)機械越來(lái)越多。

　　《中國農機》：據了解，東盟是世界上主要農產(chǎn)品產(chǎn)地和消費市場(chǎng)，中國和東盟正在抓緊農業(yè)方面的區域化合作，到2010年逐步建成中國與東盟自由貿易區，以打造人口**多的農業(yè)自由貿易市場(chǎng)。那么，面對未來(lái)中國農機企業(yè)如何利用這個(gè)契機全面更好地進(jìn)入東盟市場(chǎng)？

　　許寧寧：首先，要利用好中國-東盟自貿區《貨物貿易協(xié)議》中關(guān)于雙方農機貿易降稅的條款；其次，東南亞國家多丘陵農業(yè)種植地帶，農業(yè)屬傳統的精耕細作型，對于小型農業(yè)機械需求非常旺盛；再次，中國農機產(chǎn)品相對來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比高，要重視質(zhì)量，完善售后服務(wù)，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品；第四，進(jìn)入前，可委托專(zhuān)業(yè)商務(wù)咨詢(xún)機構，做好東盟市場(chǎng)調查，制定適合東南亞國家的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略；第五，要加大品牌宣傳。

　　《中國農機》：我國農機產(chǎn)品物美價(jià)廉，但是在技術(shù)方面仍有差距。請介紹一下目前東盟市場(chǎng)農機產(chǎn)品的現狀，未來(lái)的發(fā)展趨勢是什么？我國農機企業(yè)如何在保持目前優(yōu)勢的情況下，開(kāi)拓更高端的市場(chǎng)？

　　許寧寧：東盟10個(gè)國家中，泰國、馬來(lái)西亞、越南等國家的農業(yè)水平發(fā)展速度快，農業(yè)機械的更新?lián)Q代期已經(jīng)到來(lái)；柬埔寨、老撾、緬甸三個(gè)農業(yè)國的制造業(yè)在國內生產(chǎn)總值中的比例僅占10%，因此急需發(fā)展農業(yè)機械制造業(yè)，也迫切需要引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設備改造原有的農機部門(mén)。

　　中國的農技開(kāi)發(fā)東盟市場(chǎng)，應將出口和投資相結合。東盟可成為總國農機走出去的目標市場(chǎng)。

　　在東盟國家投資，有利于我開(kāi)發(fā)其市場(chǎng)，有利于我農機零配件的出口。值得一提的是，東盟正與日本、韓國、印度等國建自由貿易區，在東盟國家投資，有利于我企業(yè)利用其自貿區優(yōu)惠條件，開(kāi)發(fā)東盟之外一些國家的市場(chǎng)。

　　《中國農機》：東盟國家大多是以農業(yè)為主的農業(yè)國，耕地資源豐富，人均可耕面積大。與此同時(shí)，東盟國家制造業(yè)還十分落后，農業(yè)機械制造就是其中的薄弱環(huán)節，長(cháng)期以來(lái)，東盟國家所用的農機產(chǎn)品都要依賴(lài)進(jìn)口，正因為如此，市場(chǎng)競爭又非常激烈。請問(wèn)，在這種情況下，我國農機制造業(yè)應如何體現國際競爭力？把握好哪些方面的問(wèn)題？

　　許寧寧：現在市場(chǎng)上與中國產(chǎn)品具有相近性能的日韓農機產(chǎn)品，價(jià)格卻高出中國產(chǎn)品兩三倍。相比之下，中國產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，在東南亞頗受青睞，擁有市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。

　　但是，由于有些企業(yè)存在產(chǎn)品售后技術(shù)服務(wù)跟不上、零配件供應不及時(shí)、技術(shù)培訓跟不上甚至假冒偽劣等諸多的問(wèn)題，影響了我國農機產(chǎn)品在部分東盟國家的形象，削弱了我國產(chǎn)品的競爭力。要在東盟國家市場(chǎng)站穩腳跟，必須切實(shí)解決這些問(wèn)題。

　　《中國農機》：中國-東盟農業(yè)機械技術(shù)與設備博覽會(huì )的舉辦，對我國農機出口東盟有何作用？哪些農業(yè)機械在博覽會(huì )上受到更多東盟國家企業(yè)的關(guān)注？

　　中國—東盟農業(yè)機械技術(shù)與設備博覽會(huì )的舉辦，將填補針對東盟國家大型專(zhuān)業(yè)農機展會(huì )的空白，在增進(jìn)雙方了解和合作方面具有積極意義，為我國農機產(chǎn)品“走出去”開(kāi)拓東盟市場(chǎng)，進(jìn)而開(kāi)拓國際市場(chǎng)搭建一個(gè)快捷、高效的平臺。