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內外兼修 福田雷沃重工邁出全球化的鏗鏘步伐
國內升級產(chǎn)品質(zhì)量?jì)群鲩L(cháng)蓄力未來(lái),國外創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式提升渠道網(wǎng)絡(luò )運行能力完善服務(wù)體系,“內外兼修”的福田雷沃重工2010年實(shí)現各類(lèi)產(chǎn)品出口近萬(wàn)臺,同比增長(cháng)12.8%,出口額超過(guò)8億元人民幣,其中大中拖海外出口實(shí)現五連冠,收割機、裝載機產(chǎn)品出口繼續位居行業(yè)前列,成為行業(yè)內全球化步伐**快、**穩健的企業(yè)之一。
蓄力未來(lái),內涵增長(cháng)
一直以來(lái),國內企業(yè)與世界****機械裝備制造商在技術(shù)水平、研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量狀態(tài)等方面全方位的“內涵”差距是阻遏民族品牌由國內“**流”向世界“主流”邁進(jìn)的主要障礙。2010年,福田雷沃重工立足“內涵增長(cháng)、結構調整、全球化”的經(jīng)營(yíng)方針,全價(jià)值鏈推進(jìn)能力建設,在技術(shù)研發(fā)端大力推進(jìn)歐洲和北京研發(fā)中心建設,積極構筑和完善自己的創(chuàng )新研發(fā)體系?;I建中的歐洲研發(fā)中心著(zhù)眼全球市場(chǎng)中高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和關(guān)鍵技術(shù)、已進(jìn)入運營(yíng)的北京研發(fā)中心側重核心零部件開(kāi)發(fā)、濰坊研發(fā)中心側重國內市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及試制試驗能力,三大研發(fā)中心互動(dòng)整合各有側重,面向全球搶占人才、技術(shù)制高點(diǎn),形成了三位一體的研發(fā)格局,有效滿(mǎn)足企業(yè)全球化發(fā)展的需求。瞄準行業(yè)走向,福田雷沃重工重點(diǎn)在大馬力拖拉機電控、同步器換擋、大喂入量收割機等產(chǎn)品的技術(shù)研究和應用方面展開(kāi)技術(shù)攻關(guān)。同時(shí),福田雷沃重工還與世界知名公司進(jìn)行戰略合作,完成了全電控的研究與開(kāi)發(fā),實(shí)現了多項技術(shù)的跨越升級;還斥資5億元建設了試制試驗中心,到2015年將形成整合全系列產(chǎn)品及零部件總成的整機試驗、臺架試驗、作業(yè)試驗能力,搭建起一支500人左右的試驗工程師隊伍,在軟硬件條件上進(jìn)一步提升新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和試制試驗能力,為未來(lái)全面實(shí)現全球化發(fā)展積聚了力量。
以服務(wù)全球農業(yè)現代化為己任,年內,福田雷沃農業(yè)裝備根據國外農藝情況和客戶(hù)特殊作業(yè)需求,將汽車(chē)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路運用到拖拉機設計中,推出了窄輪距、高地隙、平地板等拖拉機機型;還對國內拖拉機的傳統制造模式進(jìn)行全面改造,改造后的拖拉機產(chǎn)品流線(xiàn)型外觀(guān)設計、汽車(chē)化架乘、全液壓轉向系統、全鋼化玻璃密封駕駛室等特點(diǎn)有效滿(mǎn)足了歐美高端市場(chǎng)的需求。
隨著(zhù)低碳經(jīng)濟風(fēng)潮席卷全球,國內產(chǎn)品出口的安全、環(huán)保門(mén)檻越來(lái)越高。為此,福田雷沃重工專(zhuān)門(mén)成立了海外高、精、尖資源采購中心,全球整合采購產(chǎn)品的傳動(dòng)、電控、液壓、制動(dòng)等核心零部件資源,保證了產(chǎn)品品質(zhì)。在制造方面,福田雷沃重工全價(jià)值鏈開(kāi)展質(zhì)量提升活動(dòng),通過(guò)8D等先進(jìn)的質(zhì)量管理手法全面升級產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品的成熟度和可靠性大幅提升。目前,福田雷沃拖拉機等主要產(chǎn)品均取得了美國EPA4認證、歐盟CE認證、經(jīng)合組織OECD認證、俄羅斯GOST認證等國際認證,滿(mǎn)足了國際市場(chǎng)的安全、環(huán)保要求,拿到了產(chǎn)品銷(xiāo)往全球市場(chǎng)的“通行證”。2010年,福田雷沃各馬力段拖拉機出口累計達7000余臺,同比增長(cháng)65%,實(shí)現拖拉機出口“五連冠”。
而隨著(zhù)裝載機推出全新?lián)Q代2010款產(chǎn)品,ETX裝載機的試銷(xiāo)推廣成功,挖掘機推出了中挖系列全新產(chǎn)品,工程機械業(yè)務(wù)也成為2010年福田雷沃重工海外業(yè)務(wù)的新的重要的增長(cháng)點(diǎn),目前,福田雷沃出口產(chǎn)品已涵蓋農業(yè)裝備、工程機械、車(chē)輛三大產(chǎn)業(yè),成熟的出口產(chǎn)品資源達千余個(gè),成為國內出口產(chǎn)品資源**全的企業(yè)之一。
走出去,大步全球化
墨西哥是傳統的農業(yè)國和北美洲第三大的農業(yè)機械市場(chǎng)。2007年開(kāi)始進(jìn)入該國市場(chǎng)以來(lái),福田雷沃重工旗下的拖拉機等產(chǎn)品憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量和較高的性?xún)r(jià)比,成功進(jìn)入了該國農業(yè)補貼目錄,享受該國國家補貼,并很快在該國站穩了腳跟。為更好的拓展當地市場(chǎng),2008年福田雷沃重工與該國的AT公司合作建立了第**家KD工廠(chǎng),實(shí)現了福田雷沃拖拉機產(chǎn)品在墨西哥本土的組裝和銷(xiāo)售。今年福田雷沃重工又與AT公司二度牽手在該國的維拉克魯斯州建立了第二家KD工廠(chǎng),工廠(chǎng)占地80余畝,總建筑面積15000多平米,投資1700多萬(wàn)美元,工廠(chǎng)投產(chǎn)后可組裝雷沃40-125馬力段的拖拉機產(chǎn)品。全球化不僅僅是趕一場(chǎng)遠集,由單一的國內生產(chǎn)海外貿易到海外建廠(chǎng)海外組裝海外營(yíng)銷(xiāo),福田雷沃重工的全球化步伐越邁越大。
積極進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新,實(shí)施“走出去”戰略,瞄準新興市場(chǎng)和空白市場(chǎng),逐步在海外設立辦事處、KD工廠(chǎng)、子公司,建立區域運營(yíng)中心和分銷(xiāo)中心,是2010年福田雷沃重工加大全球化推動(dòng)力度,提升全球化發(fā)展能力的重要舉措。目前福田雷沃重工已在全球范圍內建立了300多家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)渠道,在越南、巴西、伊朗、利比亞等多個(gè)國家建立了運營(yíng)機構,產(chǎn)品出口全球118個(gè)國家和地區,基本形成了覆蓋全球目標市場(chǎng)的“銷(xiāo)售、服務(wù)、配件供應、用戶(hù)培訓與信息反饋”五位一體的全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。為貼近海外市場(chǎng),一改過(guò)去在國內召開(kāi)國際商務(wù)會(huì )議的做法,2010年福田雷沃重工移師海外,在美洲、歐洲、東南亞等多個(gè)區域市場(chǎng),分區域召開(kāi)海外商務(wù)會(huì )。由國內生產(chǎn)海外貿易到“走出去”海外建廠(chǎng)全球營(yíng)銷(xiāo),促進(jìn)貿易轉型升級,福田雷沃重工的全球化步伐越邁越大。福田雷沃重工董事長(cháng)、總經(jīng)理王桂民表示,福田雷沃重工未來(lái)全球化目標就是“利用全球資源,經(jīng)營(yíng)全球市場(chǎng),貢獻全球發(fā)展”。
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