誕生于山東青州小城的山東駿瑪道機械制造有限公司，在年輕少帥張玉棟帶領(lǐng)下，歷經(jīng)近十載跋涉，襤褸篳路，走出了一段耐人尋味和稱(chēng)道的艱辛之路。力克群雄，在產(chǎn)品銷(xiāo)量上，2604拖拉機在2022、2023年分別獲得了260——300馬力段銷(xiāo)量第一的好成績(jì)；在產(chǎn)品創(chuàng )新上，持續推出MK3004、MS2604、JMD2204等鼎新之作；市場(chǎng)份額上，不僅暢銷(xiāo)國內，近些年更是出口俄羅斯獨聯(lián)體地區為代表的中亞五國以及歐洲部分區域市場(chǎng)，打開(kāi)了新銷(xiāo)路。駿瑪道當之無(wú)愧的成為國產(chǎn)大馬力拖拉機優(yōu)質(zhì)品牌，締造了拖拉機市場(chǎng)的一個(gè)又一個(gè)傳奇。

　　提及駿瑪道，就無(wú)法忽視它近年來(lái)所獲得的成績(jì)：種種榮耀加身的駿瑪道，背后的掌舵人是個(gè)在農機行業(yè)里可以用“年輕”來(lái)形容的85后山東人——張玉棟。平心靜氣、儒雅大方、待人友善，謹言慎行，這就是作為駿瑪道總經(jīng)理的張玉棟給人的第一印象，一個(gè)典型的山東漢子。當您走近他，品味他，就會(huì )感受到一股內在的洶涌的力量，一種潛藏的但卻倔強而傲然的氣質(zhì)。

　　同社會(huì )上摸爬滾打的大部分人一樣，張玉棟的經(jīng)歷并非一帆風(fēng)順，上學(xué)后回到父母身邊，目睹父母整日辛勞，深知生活艱難。最開(kāi)始接手駿瑪道的時(shí)候，他面臨的是一個(gè)競爭十分激烈的拖拉機市場(chǎng)：國外品牌迪爾稱(chēng)雄，國內品牌企業(yè)激烈拼殺，從產(chǎn)品質(zhì)量卷到售后服務(wù)；市場(chǎng)環(huán)境疲軟，拖拉機保有量達到一個(gè)高峰，用戶(hù)購機意愿下降；自身產(chǎn)品競爭較弱，難以與其他品牌同臺對壘。要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中殺出重圍，并不容易。但最后，張玉棟帶領(lǐng)著(zhù)駿瑪道做到了這件近乎于“奇跡”的事。

　　定位精準：國產(chǎn)大馬力拖拉機引領(lǐng)者和探索者

　　在裝備制造行業(yè)，企業(yè)的體量和規模是競爭的決定因素，且也是核心競爭力和差異化競爭力。在農機行業(yè)，從全球范圍內看，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田是全球體量排名前三的大企業(yè)。國內農機行業(yè)也進(jìn)入了以國產(chǎn)品牌雷沃、東方紅等大企業(yè)大公司為代表的主導時(shí)代。

　　一切從市場(chǎng)來(lái)，一切到市場(chǎng)中去。張玉棟堅信：在同質(zhì)化嚴重的行業(yè)中，不管是品牌定位、產(chǎn)品、服務(wù)還是商業(yè)模式，總之只要在一個(gè)方面能有足夠的差異化，就會(huì )找到生存空間。“紅軍不怕遠征難，萬(wàn)水千山只等閑。張玉棟深入分析市場(chǎng)，跑遍了全國，深入拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)。白山黑水，雪域高原，中原大地，南方水鄉，都留下了他的足跡。在取得第一手翔實(shí)的市場(chǎng)信息后，張玉棟及其管理團隊進(jìn)行了深入分析，反復論證，決定從大馬力拖拉機展開(kāi)競爭。

　　張玉棟認為有舍就有得，相較于其他農機具，大馬力拖拉機的目標用戶(hù)更精準、工作場(chǎng)景更豐富(從深松深耕、聯(lián)合整地、農田改良、免耕播種，以及開(kāi)溝作業(yè)、工程修路、特種機械作業(yè)等等)、使用價(jià)值更高。想要在內卷的農機市場(chǎng)上“殺”出一條路，張玉棟只有選擇一條更精準、更難走的道。

　　目光炯炯、眼神中綻放光芒的青年人張玉棟，泰山上，召開(kāi)了全體高管會(huì )議，做出了戰略抉擇：駿瑪道定位是國產(chǎn)大馬力拖拉機優(yōu)質(zhì)品牌引領(lǐng)者和探索者。有所為有所不為，駿瑪道面對大品牌無(wú)法全面競爭，必須舍棄中拖，聚焦大拖，鎖定國際品牌，逐步超越。在前進(jìn)的路上，必然會(huì )遇到狂風(fēng)驟雨，駿瑪道必須保持定力，一路探索，保持大馬力領(lǐng)先，為民族拖拉機品牌爭光！“會(huì )當凌絕頂，一覽眾山??！”張玉棟豪邁的向全體高管宣布。

　　奇兵突圍，小戰場(chǎng)打出大勝利

　　如何打破駿瑪道的銷(xiāo)售困境？和當時(shí)市面上選擇做全系列農業(yè)機械的企業(yè)不一樣，張玉棟采取聚焦戰略：有所為，有所不為，獨辟蹊徑?jīng)Q定專(zhuān)注于大馬力拖拉機研發(fā)。這在當時(shí)是個(gè)相當不被看好的決定，一方面這意味著(zhù)放棄了部分的拖拉機市場(chǎng)，另一方面，大馬力拖拉機的用戶(hù)在產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率、和駕駛體驗等方面有著(zhù)更高的要求。

　　自主、專(zhuān)業(yè)、高端的市場(chǎng)定位，并以此為標準調整產(chǎn)品結構，事實(shí)上，駿瑪道在產(chǎn)品定位上越來(lái)越高端化，是在做“真正的高端產(chǎn)品”?？垦邪l(fā)能力驅動(dòng)市場(chǎng)，以研發(fā)能力締造產(chǎn)業(yè)，成就了今天的駿瑪道，也奠定了駿瑪道在行業(yè)里的地位。

　　在確定了產(chǎn)品類(lèi)型后，張玉棟就帶領(lǐng)著(zhù)當時(shí)的研發(fā)團隊把所有精力投入到研發(fā)中，他是工程機械行業(yè)出身的，對于零部件的把控有著(zhù)很高的要求。正是出于這份高要求，張玉棟多次前往江蘇、浙江等地開(kāi)展零部件調研，要用到產(chǎn)品上的每個(gè)部件，他都會(huì )和團隊一起調研確定將好質(zhì)量后在采購。

　　也是靠著(zhù)這份親力親為的付出，駿瑪道有了明顯的差異化競爭優(yōu)勢：它的軸承和后橋設計都很高，裝配好更皮實(shí)，經(jīng)得住反復作業(yè)，廣受用戶(hù)好評。

　　交朋友的人生哲學(xué)

　　產(chǎn)品有了，但是距離成為農機市場(chǎng)上的明星品牌還有很長(cháng)一截——如何打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路成為用戶(hù)的第一選擇呢？對于這一關(guān)鍵性的問(wèn)題，張玉棟也有自己的思考，經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)都是其中的關(guān)鍵性因素，他們不是產(chǎn)品，不能用界定的數值去估算，唯有真心對真心，了解他們的訴求與想法，成為他們的朋友，才能讓駿瑪道走得更遠。

　　對于經(jīng)銷(xiāo)商，積極扶持永遠是張玉棟的第一原則，他有空就和全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商聊天，了解銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )遇到的難題，也積極接受經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于售后和質(zhì)保的各類(lèi)建議?？恐?zhù)“好車(chē)不貴”的產(chǎn)品口號，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商終于慢慢拓展出屬于自己的市場(chǎng)份額，打響了駿瑪道的市場(chǎng)名號。

　　對于用戶(hù)，張玉棟也有更多更深的想法，用戶(hù)是最終購買(mǎi)也是使用到產(chǎn)品的人，產(chǎn)品好不好，他們開(kāi)到農田里走一趟心里就有數了。所以張玉棟認為只有下沉到用戶(hù)中間，了解用戶(hù)的評價(jià)與使用意見(jiàn)，才能為產(chǎn)品改進(jìn)提供可靠的建設性意見(jiàn)。

　　此外，張玉棟也有計劃為用戶(hù)提供更多的產(chǎn)品體驗。當前駿瑪道也在持續推廣MK3004、MS2604、JMD2204等新品，相信通過(guò)嶄新的產(chǎn)品體驗不僅能吸引之前沒(méi)有購買(mǎi)過(guò)駿瑪道的用戶(hù)，對于老用戶(hù)也是個(gè)優(yōu)先嘗鮮的機會(huì )。

　　深耕經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的回報是明顯的，駿瑪道也成為了大馬力拖拉機的代名詞之一，只要一提到大馬力拖拉機，人們自然聯(lián)想到這個(gè)專(zhuān)注大馬力的品牌——駿瑪道。

　　車(chē)地道、人厚道、駿瑪道

　　2024年駿瑪道召開(kāi)了年度商務(wù)大會(huì )，張玉棟在會(huì )上提出了今年全新升級的產(chǎn)品口號：車(chē)地道、人厚道、駿瑪道。

　　干凈直白的口號中是駿瑪道的滿(mǎn)滿(mǎn)誠意。人厚道，重視經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展和用戶(hù)的體驗。張玉棟宣布了2024年的營(yíng)銷(xiāo)策略，將免費贈送保險，在渠道建設、市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)等方面多措并舉，助力經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)。車(chē)地道，駿瑪道不負眾望，發(fā)布了2024年的多款機型，如MK3004、MS2604、MG2604、JMD2204等。這些機型在配置上有了諸多的改進(jìn)與提升，多項高新技術(shù)也被運用其中，備受經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的期待。

　　在動(dòng)輒以十年、二十年為工齡計算單位的農機行業(yè)里，張玉棟無(wú)疑是年輕的。但年輕并不是貶義詞，相反，它象征著(zhù)朝陽(yáng)、活力與蓬勃生機。經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)沉浮的許多年，駿瑪道已經(jīng)摘得了多項殊榮，可屬于它的征途永不停止，期待在張玉棟的帶領(lǐng)下駿瑪道會(huì )有更精彩的表現，期待駿瑪道給用戶(hù)帶來(lái)更多的驚喜、更好的產(chǎn)品。

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