在甘肅酒泉的農業(yè)機械化進(jìn)程中，酒泉奧田農機有限公司負責人郭留東的名字逐漸成為當地農戶(hù)口中的“口碑代表”。從河南到西北，他憑借12年農機行業(yè)經(jīng)驗與對市場(chǎng)的敏銳洞察，將駿瑪道拖拉機成功引入河西走廊，并在短短一年多時(shí)間里打造出穩定的用戶(hù)群體。

　　“2023年第一次接觸駿瑪道這個(gè)品牌，朋友一句話(huà)點(diǎn)醒了我——‘這車(chē)故障率低，作業(yè)效率高，而且性?xún)r(jià)比非常高’。”郭留東坦言，自己并非一開(kāi)始就堅定選擇駿瑪道。深耕農機行業(yè)12年的他，曾代理多個(gè)拖拉機品牌，但面對西北地區日益增長(cháng)的機械化需求，他開(kāi)始重新審視設備的性?xún)r(jià)比與本地適配性。

　　酒泉地區以農業(yè)為主，但傳統進(jìn)口設備動(dòng)輒數十、上百萬(wàn)的投入讓農戶(hù)望而卻步。而駿瑪道大馬力拖拉機憑借價(jià)格親民、油耗低、故障率低等優(yōu)勢，迅速贏(yíng)得市場(chǎng)認可。“農戶(hù)最關(guān)心的是設備能否穩定作業(yè)，駿瑪道幾乎‘零故障’的表現，直接解決了他們的后顧之憂(yōu)。”郭留東補充道。

　　在酒泉這樣以熟人社會(huì )為主的市場(chǎng)，郭留東的營(yíng)銷(xiāo)策略格外接地氣——“讓用戶(hù)成為推銷(xiāo)員”。短短一年多時(shí)間，奧田農機的駿瑪道用戶(hù)呈倍數級增長(cháng)，且呈現“老用戶(hù)帶新用戶(hù)”的良性循環(huán)。據悉，當地翻地作業(yè)單價(jià)約30元/畝，而駿瑪道拖拉機憑借高效作業(yè)能力，單臺設備一年可完成10000畝以上的作業(yè)量，基本當年就能回本。

　　“去年有位用戶(hù)3月購機，一年犁了13000多畝地。”郭留東展示著(zhù)用戶(hù)的作業(yè)記錄。這種高效的收益模式，讓當地農戶(hù)從觀(guān)望轉為信任。一位長(cháng)期使用進(jìn)口拖拉機的機手直言：“駿瑪道具備超高的性?xún)r(jià)比，而且省油又耐用，同等作業(yè)量能夠快速收回成本。”

　　在酒泉這樣的地廣人稀地區，售后服務(wù)往往決定品牌成敗。郭留東的團隊有一大半是服務(wù)人員，配件庫常備易損件，駿瑪道工程師遠程支援機制也保障了維修時(shí)效。“從接到報修電話(huà)到配件送達，最快2小時(shí)之內就能解決故障。”他強調，這種高效服務(wù)背后，是駿瑪道廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的深度扶持。

　　值得一提的是，郭留東團隊還聯(lián)合農業(yè)銀行、農村信用社推出低息貸款方案，降低用戶(hù)購置門(mén)檻。對于他而言，農機銷(xiāo)售不僅是賣(mài)設備，更是“賣(mài)服務(wù)”：“農戶(hù)買(mǎi)得起、用得好、修得快，才是真正的生意。”

　　面對農業(yè)機械化的升級趨勢，郭留東已著(zhù)手布局短視頻營(yíng)銷(xiāo)，在抖音、快手平臺發(fā)布作業(yè)實(shí)況，吸引年輕農戶(hù)關(guān)注。同時(shí)，他正聯(lián)合金融機構推出更多靈活的金融方案，以適應不同用戶(hù)的資金需求。

　　當駿瑪道拖拉機在河西走廊的風(fēng)沙中穩穩前行時(shí)，它不僅承載著(zhù)西北農戶(hù)的增收希望，更見(jiàn)證著(zhù)國產(chǎn)農機品牌以“實(shí)用主義+精準服務(wù)”開(kāi)辟新賽道的決心。正如郭留東所說(shuō)：“好設備不怕風(fēng)吹日曬，只要讓老百姓賺到錢(qián)，市場(chǎng)自然會(huì )說(shuō)話(huà)。”

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：山東駿瑪道機械有限公司