自2022年“國三升國四”動(dòng)力機械排放升級造成市場(chǎng)透支之后，國內玉米收獲機市場(chǎng)遭遇了2023/2024連續兩年回落，今年以來(lái)，仍延續了一路低走的運行態(tài)勢。

　　作為我國農機行業(yè)里重要品類(lèi)之一，玉米收獲機市場(chǎng)前路終將如何？牽絆著(zhù)太多農機人的心弦。

　　綜合多方因素，我們不妨從以下4個(gè)維度思量一下玉米收市場(chǎng)的走向。

　　第一個(gè)維度：機主有沒(méi)有掙到錢(qián)？

　　據不完全統計，國內農機用戶(hù)90%為投資性購買(mǎi)，跨區作業(yè)收益直接決定著(zhù)農機產(chǎn)品購買(mǎi)需求。換句話(huà)說(shuō)，現在用戶(hù)購買(mǎi)農機產(chǎn)品，絕對比重的人都是奔著(zhù)替別人作業(yè)賺錢(qián)去的，如果農機機主作業(yè)期間掙到錢(qián)，不僅會(huì )加速農機更新，而且會(huì )吸引更多人投資購買(mǎi)，反之，則背道而馳。

　　相關(guān)機構做過(guò)一個(gè)農機投資回報的調查，其中一項就是考量哪種農機回本速度最快？結果受訪(fǎng)者的回答較為分散，給出的答案呈現多樣化：25%的用戶(hù)選擇拖拉機，這與拖拉機在農業(yè)生產(chǎn)中的廣泛適用性有關(guān)，通過(guò)懸掛不同的機具，拖拉機可以勝任旋耕、深松、播種、打捆等多種工作，當然這一結果也有拖拉機用戶(hù)占比較多的原因。

　　緊隨其后的是植保機械，占比23%，原因是植保無(wú)人機能夠實(shí)現對農田的精準施藥和病蟲(chóng)害防治，大大提高了農業(yè)生產(chǎn)效率和質(zhì)量，越來(lái)越多的年輕人加入到“飛手”這一職業(yè)隊伍中，同時(shí)，無(wú)人機體積較小，跨區作業(yè)也更加方便，收益不錯，用戶(hù)認可度較高。

　　而后，玉米收獲機和谷物收割機分別以20%和12%的占比位列第三和第四，這兩種農機在作物收獲季節扮演著(zhù)至關(guān)重要的角色，是跨區作業(yè)的主力軍，收益有一定保障。此外，秸稈打捆機也獲得了10%的受訪(fǎng)者支持。同時(shí)，青貯機、割草機、插秧機等農機類(lèi)型也均有用戶(hù)提及。調查中，也有個(gè)別用戶(hù)直言不諱地表示：“現在哪有回本最快了，都很慢！”反映出當前農機回本周期普遍偏長(cháng)的現實(shí)。

　　具體講，農機主賺不賺錢(qián)，兩個(gè)因素至關(guān)重要，一個(gè)是作業(yè)價(jià)格，另一個(gè)是作業(yè)量。據有關(guān)機構調查結果顯示，2024年秋收期間，超過(guò)70%的玉米收獲機受訪(fǎng)機主反映，收獲機過(guò)剩而實(shí)際作業(yè)需求不足，車(chē)多活少，掙不到錢(qián)。僅有6%的玉米收獲機受訪(fǎng)機主感覺(jué)“忙不過(guò)來(lái)”，活挺多，收益還不錯。從2024年玉米收獲作業(yè)價(jià)格看，超過(guò)70%受訪(fǎng)機主反映，玉米收獲作業(yè)服務(wù)費用主要集中在每畝70-90元之間。占據絕對比重的受訪(fǎng)機主認為，作業(yè)費用較之上年持平略低。

　　不可否認，任何形式的取樣調查都具備一定的差異性，但是，并不能說(shuō)它沒(méi)有代表性。近兩年來(lái)，國內玉米種植面積基本穩定，而伴隨著(zhù)玉米收獲機的社會(huì )保有量增加，產(chǎn)品更新迭代后的作業(yè)效率提升，多數機主收益下降成為既定事實(shí)。

　　按用戶(hù)投資農機的盈利模式看，一般情況是跨區1-2個(gè)作業(yè)季就進(jìn)行產(chǎn)品置換更新，“作業(yè)收益+二手機殘值”決定著(zhù)投資回報率，如果作業(yè)收益離機主預期差距較大，勢必延緩產(chǎn)品更新的想法。

　　近兩年，玉米收獲機市場(chǎng)就面臨了投資回報周期延長(cháng)這一問(wèn)題，投資玉米收獲機的機主掙不到錢(qián)，直接影響了用戶(hù)投資消費的積極性，成為導致銷(xiāo)量回落的重要因素之一。

　　第二個(gè)維度：玉米值不值錢(qián)？

　　玉米價(jià)格不振已經(jīng)持續了很長(cháng)時(shí)間，據統計，2024年，我國玉米價(jià)格掉到4年來(lái)的最低點(diǎn)。2025年以來(lái)，玉米市場(chǎng)價(jià)格更如過(guò)山車(chē)般劇烈波動(dòng)，特別是下半年，跌勢迅猛。據國家糧食交易中心監測數據顯示，2025年7月上旬，我國主產(chǎn)區玉米均價(jià)較去年同期下降約15%，部分產(chǎn)區出現"賣(mài)糧難"現象。

　　我們把視角放大，會(huì )發(fā)現國際形勢、產(chǎn)業(yè)鏈條供需失衡等利空因素共同造就了玉米價(jià)格“跳水”。

　　從國際視角分析，據國際谷物理事會(huì )的數據顯示，2023/2024年度，全球玉米的產(chǎn)量創(chuàng )歷史新高。全球的玉米種植面積大幅度增加，美國和巴西這些主要生產(chǎn)國的產(chǎn)量暴增，直接導致國際市場(chǎng)玉米供給過(guò)剩，價(jià)格回落。

　　國際市場(chǎng)玉米價(jià)格走低，國內市場(chǎng)想獨善其身，就需要在需求端、調控政策等領(lǐng)域持續發(fā)力。而實(shí)際上，結果差強人意。據統計，2024年我國玉米播種面積達6.35億畝，總產(chǎn)量突破2.67億噸。同時(shí)，進(jìn)口玉米保持高位，2025年上半年，來(lái)自美國、烏克蘭等國家累計進(jìn)口玉米量達1800萬(wàn)噸。另?yè)y計，截至6月底，國內玉米庫存總量約1.2億噸，處于歷史較高水平。

　　足以可見(jiàn)，玉米供給端充足，然而，國內玉米需求端嚴重不振！首先，占玉米消費總量60%的飼料加工業(yè)，因為國內畜牧養殖產(chǎn)業(yè)的持續低迷，需求銳減；同時(shí)，玉米深加工產(chǎn)業(yè)也面臨挑戰，淀粉企業(yè)開(kāi)工率不足60%，酒精企業(yè)受利潤壓縮影響而主動(dòng)降庫存，玉米工業(yè)消費增速大幅放緩。

　　不僅如此，政策層面調整對玉米市場(chǎng)影響異常巨大。2025年中央一號文件提出“完善糧食價(jià)格形成機制”，玉米臨儲政策進(jìn)一步市場(chǎng)化改革，最低收購價(jià)較上年下調5%。財政補貼方面，玉米生產(chǎn)者補貼標準調整為“市場(chǎng)定價(jià)、價(jià)補分離”，這些政策變化，客觀(guān)上增加了市場(chǎng)價(jià)格下行壓力。

　　玉米不值錢(qián)，導致了種植玉米農民手中沒(méi)錢(qián)，消費能力下降；另一方面，影響了用戶(hù)種植積極性和投資玉米相關(guān)產(chǎn)業(yè)的積極性，這當然，就包括了以玉米收獲機為代表的農機產(chǎn)品。

　　第三個(gè)維度：市場(chǎng)飽和度及剛性需求如何？

　　作為頗具中國特色的農機裝備產(chǎn)品，玉米收獲機的稱(chēng)謂是獨一無(wú)二的。以玉米機械化收獲的技術(shù)路線(xiàn)分析，歐美等國家全面采取了籽粒直接收獲的技術(shù)路線(xiàn)，使用的機械裝備統稱(chēng)為谷物聯(lián)合收獲機，通過(guò)互換割臺，便可以實(shí)現小麥、水稻、玉米、大豆、高粱等作物的籽粒直收。

　　而我國絕對比重的玉米收獲采取了“摘穗+脫粒”的分段收獲的方法，即：第一段，收獲，通過(guò)機械摘穗后直接收集帶苞皮或剝皮的玉米果穗和秸稈處理；第二段，脫粒，將玉米果穗在地里或場(chǎng)上晾曬風(fēng)干后脫粒、貯存或銷(xiāo)售，這無(wú)疑也就成為了我們獨有的玉米機械化收獲方式。

　　歸根結底，我國分段式玉米收獲方式與農藝習慣、玉米品種、烘干設施完備情況以及用戶(hù)對糧食價(jià)格觀(guān)望等多種因素息息相關(guān)。伴隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，我國玉米籽粒收獲也實(shí)現快速進(jìn)步，相應的農機裝備稱(chēng)作玉米籽粒收獲機。

　　國內玉米收獲機械研發(fā)制造并不是一步到位的，從最初的拖拉機背負式玉米收獲機，到后來(lái)的小麥、玉米割臺互換自走式玉米收獲機，到自走式玉米摘穗收獲機(從不具備剝皮功能到具備剝皮功能)，到穗莖兼收玉米收獲機，到玉米籽粒收獲機……整體看來(lái)，國內玉米收獲機械技術(shù)進(jìn)步是遞進(jìn)式的，是越過(guò)一道道技術(shù)壁壘與功能丘壑發(fā)展形成的。

　　追溯我國玉米收獲機市場(chǎng)歷程，共分為三個(gè)階段。

　　第一個(gè)階段，2011年之前，產(chǎn)品與市場(chǎng)培育階段。這個(gè)階段是玉米收獲機資源積累期，存在技術(shù)基礎薄弱，產(chǎn)品功能單一、可靠性不足等弊端，期間，玉米背負機、小麥玉米割臺互換機、自走機等多種機型并存，產(chǎn)品成熟度較低。

　　第二個(gè)階段，2012—2014年，市場(chǎng)爆發(fā)階段。伴隨著(zhù)產(chǎn)品與市場(chǎng)積累完成，2012年，在農機購置補貼政策拉動(dòng)、剛性需求、兩行與三行小型機產(chǎn)品成熟度提升等多種有利因素促使下，玉米收獲機市場(chǎng)爆發(fā)式增長(cháng)，正式開(kāi)啟了玉米機產(chǎn)品性能和品質(zhì)成熟升級的跨越之門(mén)，市場(chǎng)銷(xiāo)量連年增長(cháng)，2014年市場(chǎng)銷(xiāo)量更是接近8萬(wàn)臺，達到了近10年來(lái)年度銷(xiāo)量的頂峰。

　　第三個(gè)階段，2015年至今，趨緩常態(tài)化階段。自2015年開(kāi)始，伴隨著(zhù)國家糧食種植結構調整、供給側改革、農機購置補貼方向調整等一系列政策實(shí)施，國內玉米收獲機市場(chǎng)進(jìn)入了連續下滑通道，2017年整體市場(chǎng)銷(xiāo)量不及4萬(wàn)臺，一舉跌入近7年以來(lái)的市場(chǎng)谷底。自2018年開(kāi)始恢復增長(cháng)態(tài)勢，但增幅趨穩，年銷(xiāo)量維持在4.5萬(wàn)臺上下。2022年，在“國三升國四”動(dòng)力機械排放升級促使下，當年銷(xiāo)量大漲，遠超過(guò)6.5萬(wàn)臺。而后就是連續的市場(chǎng)回落，一直延續至今。

　　經(jīng)過(guò)了多輪競爭，國內玉米收獲機領(lǐng)域形成了以雷沃、英虎、迪馬、牧神、勇猛等知名品牌，制造企業(yè)超過(guò)70家的產(chǎn)業(yè)格局，且品牌集中度不斷上升，銷(xiāo)量前5的品牌占據了七成多市場(chǎng)銷(xiāo)量比重。市場(chǎng)主銷(xiāo)機型以摘穗剝皮機型、穗莖兼收等機型為主，且因各地農藝不同，玉米種植壟距不同造成割臺多樣性，與市場(chǎng)競爭加劇深入相伴，中低端產(chǎn)品賽道擁擠現象已經(jīng)顯現。

　　近年來(lái)，我國玉米收獲機市場(chǎng)保有量持續增長(cháng)。數據顯示，2018—2022年，我國玉米收獲機保有量由53.01萬(wàn)臺增長(cháng)至63.97萬(wàn)臺，復合年均增長(cháng)率達4.8%。中商產(chǎn)業(yè)研究院分析，2024年我國玉米收獲機保有量增長(cháng)至69.4萬(wàn)臺。

　　從玉米種植面積統計情況看，近10年來(lái)，玉米種植面積增幅為4.06%，處于趨穩狀態(tài)。在我國玉米種植面積相對穩定的前提下，玉米收獲機械化率逐年提升。據農業(yè)農村部信息公布情況，目前全國農作物耕種收綜合機械化率超過(guò)75%，其中，小麥、玉米、水稻三大主糧綜合機械化率分別超97%、91%和88%，基本實(shí)現了全程機械化。

　　從近幾年玉米收獲機市場(chǎng)表現看，需求下降、增速放緩、車(chē)多活少普遍存在，更多地顯現出區域性飽和現象，市場(chǎng)用戶(hù)購買(mǎi)多數為老用戶(hù)舊機置換，新增用戶(hù)不斷減少，剛性需求多體現在存量更新上，且更新頻率變慢，市場(chǎng)競爭中品牌集中度增加，產(chǎn)業(yè)升級與品牌再整合蓄力待發(fā)。

　　第四個(gè)維度：產(chǎn)品創(chuàng )新與補貼導向如何？

　　肯定地講，我國農機裝備行業(yè)正處于科技創(chuàng )新與產(chǎn)業(yè)跨越的發(fā)展周期，雖然市場(chǎng)增速放緩，但是行業(yè)競爭力在提升。以拖拉機、收獲機等為代表的傳統農機產(chǎn)品性能愈加成熟，迭代升級加速；以蔬菜作業(yè)機械、經(jīng)濟作物作業(yè)機械等為代表的新興品類(lèi)市場(chǎng)供給滿(mǎn)足程度大幅提升。高端化、大型化、智能化農機產(chǎn)品國產(chǎn)化率迅速提升，采棉機、大型高密度打捆機等進(jìn)口壟斷局面被打破，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應用層出，農業(yè)機械化需求得到了空前滿(mǎn)足，為保障國家糧食安全、豐產(chǎn)豐收、農業(yè)現代化發(fā)揮了不可替代的作用。

　　玉米收獲機的主銷(xiāo)區域與我國玉米種植分布密切相關(guān)，據統計，我國玉米種植主要集中在東北、華北和西南地區，大致形成一個(gè)從東北到西南的斜長(cháng)形玉米種植帶。按照區位分布，劃分為北方春播玉米主產(chǎn)區、黃淮海夏播玉米主產(chǎn)區、西南山地玉米主產(chǎn)區、南方丘陵玉米主產(chǎn)區、西北灌溉玉米主產(chǎn)區、青藏高原玉米主產(chǎn)區6個(gè)主產(chǎn)區。其中，種植面積較大的省份主要有黑龍江、吉林、河北、山東、河南、內蒙古、遼寧等省(區)，這幾個(gè)省份玉米播種面積占到全國總播種面積的65%以上。

　　按照面積和總體產(chǎn)量?jì)蓚€(gè)維度，國內玉米種植面積最大的是黃淮海夏播玉米主產(chǎn)區，也就是大家常說(shuō)的河南、山東、河北、山西中南部、陜西中部、江蘇、安徽北部等地，是當之無(wú)愧的玉米種植的主戰場(chǎng)；從總體產(chǎn)量維度，全國玉米產(chǎn)量最大的是北方春播玉米主產(chǎn)區，也就是說(shuō)一年一熟的東北、內蒙古等區域玉米最高產(chǎn)，一直是玉米機械化提升重地，也就是大型機械的主戰場(chǎng)。

　　從作物外形及相關(guān)農藝特征看，相對于小麥、水稻等谷物，玉米不僅具有株高較高、秸稈質(zhì)地堅硬、收獲期籽粒含水率較高，而且農藝千差萬(wàn)別、種植地塊大小不一、種植行距多種多樣等特點(diǎn)，玉米機收難度相對較大，對作業(yè)機械的適應性、可靠性以及剝皮、脫粒效果等均是較大考驗。

　　近年來(lái)，我國玉米收獲機產(chǎn)品創(chuàng )新成效顯著(zhù)，不僅摘穗剝皮、穗莖兼收機型創(chuàng )新頻率增加，而且在籽粒收獲機型突破上神速。具體到產(chǎn)品型號上，輪式、履帶式、小型機、大型機等一應俱全，基本可滿(mǎn)足不同玉米種植場(chǎng)景的作業(yè)需求。比如，英虎玉米收獲機產(chǎn)品精耕黃淮海區域市場(chǎng)，其產(chǎn)品結構設計獨特，具備速度快、效率高、故障率低、收獲效果好等特點(diǎn)，深受用戶(hù)喜愛(ài)，市場(chǎng)銷(xiāo)量行業(yè)領(lǐng)先。再如，以技術(shù)創(chuàng )新速度快著(zhù)稱(chēng)的雷沃玉米收獲機產(chǎn)品，幾乎每年都有創(chuàng )新技術(shù)應用，產(chǎn)品迭代升級速度堪稱(chēng)一流，2025年在實(shí)現黃淮海區域產(chǎn)品占有率的基礎上，創(chuàng )新升級的東北玉米收機型贏(yíng)得了市場(chǎng)的高度認可，其玉米籽粒收產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年完善升級，也正在贏(yíng)得更多用戶(hù)認可。

　　從國家農機購置補貼政策層面，玉米收獲機一直是補貼重點(diǎn)，近年來(lái)，國家在智能化、高端化以及丘陵山地機型等領(lǐng)域加大補貼力度，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步升級。同時(shí)，國家推行的報廢更新補貼政策，引導社會(huì )老舊農機淘汰、更新，以釋放市場(chǎng)需求。

　　著(zhù)眼長(cháng)遠，玉米機械裝備的前景看好毋庸置疑。而眼下，玉米收獲機市場(chǎng)卻處于緩行期，就今年的市場(chǎng)形勢看，全年銷(xiāo)量同比持平或仍有回落是大概率的事情，品牌之間的競爭會(huì )更加殘酷，品牌集中度會(huì )進(jìn)一步增加，好的更好、差的更差的“馬太效應”依然會(huì )更加明顯。

　　所有玉米收獲機企業(yè)必須立足滿(mǎn)足用戶(hù)需求，從產(chǎn)品升級、做好服務(wù)、市場(chǎng)拓展等環(huán)節下功夫，把核心精力放在產(chǎn)品可靠性、適應性、創(chuàng )新性等核心要素打磨上，找準市場(chǎng)定位，以產(chǎn)品取勝，至關(guān)重要。