2025年，農機市場(chǎng)在多重壓力之下步入階段性調整期。中低端產(chǎn)品市場(chǎng)總量持續收縮，價(jià)格競爭日趨激烈，庫存居高不下難以緩解，繼續呈現出“寒冬”狀態(tài)。頭部企業(yè)憑借產(chǎn)品創(chuàng )新與渠道轉型挖掘新增長(cháng)點(diǎn)，市場(chǎng)競爭優(yōu)勢進(jìn)一步聚集，市場(chǎng)占有率持續穩居高位，明顯表現出較強的抗周期能力。這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢既揭示了農機行業(yè)長(cháng)期存在的結構性問(wèn)題，也在催生一場(chǎng)從追求銷(xiāo)量到重視“價(jià)值”的深刻轉型。

　　一、當前市場(chǎng)的顯著(zhù)特征：總量承壓與加速分化

　　受市場(chǎng)淡旺季波動(dòng)、農產(chǎn)品價(jià)格走低、購機需求階段性低迷及補貼政策調整等綜合影響，2025年，農機行業(yè)整體增長(cháng)承壓態(tài)勢明顯。大中拖、小麥收等品類(lèi)“量縮價(jià)跌、庫存居高、需求分化”成為行業(yè)主要特點(diǎn)，多數農機企業(yè)面臨價(jià)格內卷與渠道突圍多重壓力，整體銷(xiāo)量同比呈現明顯下滑。在中小馬力拖拉機、傳統聯(lián)合收割機等品類(lèi)上，同質(zhì)化競爭異常激烈。多數農機企業(yè)普遍采取降價(jià)去庫存策略，整體利潤空間被不斷壓縮。

　　與此同時(shí)，市場(chǎng)分化態(tài)勢愈發(fā)清晰。頭部企業(yè)繼續保持領(lǐng)先優(yōu)勢。小麥收獲機12家生產(chǎn)企業(yè)，前三家企業(yè)市場(chǎng)占有率合計約90%。玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)70余家，前五強也占據了50%以上的份額。大中拖生產(chǎn)企業(yè)220余家，前五家企業(yè)市場(chǎng)占有率接近60%。頭部企業(yè)憑借品牌、品質(zhì)、渠道、服務(wù)和資金優(yōu)勢，不僅在市場(chǎng)份額上持續擴張，更在盈利能力上遙遙領(lǐng)先。

　　與之形成鮮明對比的是，部分腰尾部企業(yè)深陷價(jià)格戰泥潭。這些企業(yè)多以中低端產(chǎn)品為主，缺乏核心技術(shù)，產(chǎn)品銷(xiāo)量不斷降低。為實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)和保持一定的現金流，不得不一再壓低價(jià)格以達到產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)的目標，導致出現“增量不增利”的現象，甚至一度陷入虧損困境。為其服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商同樣被迫降低利潤，采取以?xún)r(jià)換量的策略，經(jīng)營(yíng)可持續性面臨嚴峻挑戰。

　　二、頭部企業(yè)的韌性：著(zhù)力跳出周期，積極重構價(jià)值

　　頭部企業(yè)之所以能在激烈的市場(chǎng)競爭中保持增長(cháng)韌性，其核心在于轉向依靠產(chǎn)品價(jià)值驅動(dòng)的發(fā)展模式，努力順應發(fā)展規律，著(zhù)力跳出單純的行業(yè)周期波動(dòng)。

　　一是產(chǎn)品位勢領(lǐng)先，高端主導市場(chǎng)。頭部企業(yè)不再糾纏于低端市場(chǎng)的價(jià)格廝殺，而是將資源聚焦于高端、智能、復合型農機的研發(fā)與推廣。無(wú)級變速和動(dòng)力換擋拖拉機、高端收獲機械、精量播種機、無(wú)人駕駛農業(yè)裝備等產(chǎn)品，不僅滿(mǎn)足了規?；N植戶(hù)和新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體對效率、精度和可靠性的迫切需求，也帶來(lái)了更高的毛利率和品牌忠誠度。產(chǎn)品價(jià)值由單純追求銷(xiāo)量數字的“面子”回歸為用戶(hù)創(chuàng )造實(shí)際效益“里子”，使得頭部企業(yè)、實(shí)力企業(yè)實(shí)現了“量穩價(jià)升”的結構性增長(cháng)。

　　二是渠道布局與供應鏈優(yōu)勢明顯。除了產(chǎn)品領(lǐng)先，頭部企業(yè)近年來(lái)積極推動(dòng)渠道變革。一方面，他們優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，淘汰低效渠道，加強與核心經(jīng)銷(xiāo)商的戰略合作，共同向用戶(hù)提供更及時(shí)的服務(wù)和金融支持。另一方面，通過(guò)“控貨挺價(jià)”等策略，主動(dòng)管理渠道庫存，提高高端產(chǎn)品投放比例，加快出清中低端產(chǎn)品庫存，穩定市場(chǎng)價(jià)格體系，保護渠道利潤，從而維護了整個(gè)銷(xiāo)售體系的健康與穩定，增強了市場(chǎng)信心。

　　三是戰略視野超越短期波動(dòng)。正如行業(yè)觀(guān)察者所言，“十億元看企業(yè)規律，百億元看行業(yè)規律。”當農機企業(yè)規模達到百億級別，其戰略布局和抗風(fēng)險能力已遠超行業(yè)周期性下滑的影響。這些企業(yè)更關(guān)注長(cháng)期技術(shù)趨勢、全球市場(chǎng)布局和農業(yè)現代化進(jìn)程中的根本性需求，能夠通過(guò)對產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量保障和品牌管理的持續投入，全面應對穿越周期，甚至利用市場(chǎng)調整進(jìn)一步整合市場(chǎng)資源，做好下一階段前瞻性布局。一些頭部企業(yè)著(zhù)力進(jìn)行高端產(chǎn)業(yè)、高端產(chǎn)品布局，穩固核心供應鏈渠道，構筑、形成了高端產(chǎn)品制造基地。

　　三、孕育中的希望：行業(yè)積極因素正在積累

　　目前，農機市場(chǎng)發(fā)展利好因素不斷積聚。盡管目前發(fā)展任務(wù)挑戰嚴峻，但本輪市場(chǎng)調整中不利因素加速出清，以高端高品質(zhì)產(chǎn)品為支撐的利好因素正在推動(dòng)行業(yè)走向更健康、更理性的發(fā)展路徑。

　　一是發(fā)展理念更加務(wù)實(shí)，價(jià)值傳遞成為引領(lǐng)。部分農機企業(yè)正摒棄過(guò)去盲目追求銷(xiāo)量排名和市場(chǎng)份額的“面子工程”，轉向真正關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、智能程度、品牌美譽(yù)度和售后服務(wù)的“里子”。用戶(hù)購機更加理性，愿意購買(mǎi)能夠帶來(lái)切實(shí)降本增效價(jià)值的高品質(zhì)產(chǎn)品，直接帶動(dòng)高端產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(cháng)。這為踏實(shí)創(chuàng )新、專(zhuān)注價(jià)值的農機企業(yè)提供了更多的生存根基、發(fā)展空間。

　　二是科技創(chuàng )新與產(chǎn)業(yè)轉型成為共識。多家頭部企業(yè)、實(shí)力企業(yè)和一些有遠見(jiàn)的腰尾部企業(yè)，正在積極尋求電動(dòng)化、智能化、全程機械化解決方案方面的價(jià)值創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新、渠道轉型和客戶(hù)關(guān)系管理，注重從一次性賣(mài)產(chǎn)品轉向提供全生命周期服務(wù)方案提供。主動(dòng)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，積極進(jìn)行線(xiàn)上引流、線(xiàn)下體驗、社群營(yíng)銷(xiāo)等新模式的探索，這些措施推進(jìn)正在努力挖掘存量市場(chǎng)中的新增量。

　　三是主動(dòng)進(jìn)行銷(xiāo)售管理，修復市場(chǎng)信心。越來(lái)越多的農機企業(yè)認識到，健康的渠道生態(tài)至關(guān)重要，通過(guò)主動(dòng)控制發(fā)貨節奏、穩定產(chǎn)品價(jià)格、幫助經(jīng)銷(xiāo)商降低庫存。不少農機企業(yè)正在為整個(gè)價(jià)值鏈減壓，提供產(chǎn)品、服務(wù)等多方資源優(yōu)勢，協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商恢復發(fā)展能力，這有助于加速市場(chǎng)庫存出清，為后續復蘇積蓄能量。

　　四、展望未來(lái)：市場(chǎng)調整持續，曙光就在眼前

　　農機行業(yè)正處于產(chǎn)品切換周期與產(chǎn)業(yè)調整周期的雙重疊加時(shí)期，未來(lái)發(fā)展雖面臨不少挑戰與壓力，但有利因素遠大于不利因素，總體發(fā)展態(tài)勢依然向好。對于所有農機行業(yè)參與者而言，當下最重要的不再是哀嘆寒冬，而是如何修煉內功，擁抱變化，向著(zhù)價(jià)值回歸的方向堅定轉型。因為冬天從來(lái)既是淘汰期，也是蟄伏期。業(yè)內人士預判，2025年年底前后，隨著(zhù)過(guò)剩庫存逐步消化、中高端產(chǎn)品切換趨于明朗以及企業(yè)轉型措施見(jiàn)效，市場(chǎng)有望出現初步的觸底信號。市場(chǎng)人士普遍預計，本輪深度調整不排除將持續至2026年上半年。十五五期間，農機市場(chǎng)競爭日趨激烈，將繼續呈現加速分化趨勢，市場(chǎng)逐步向頭部企業(yè)、優(yōu)質(zhì)品牌集中，部分產(chǎn)品種類(lèi)高端產(chǎn)品、智能化產(chǎn)品有望突破40%、30%，迎來(lái)新一輪發(fā)展機遇。

　　農機市場(chǎng)經(jīng)歷這一輪的競爭性洗牌，一些缺乏核心技術(shù)、盲目跟風(fēng)、抗風(fēng)險能力弱的農機企業(yè)、生產(chǎn)低端產(chǎn)品將被淘汰出局或轉型發(fā)展。未來(lái)存活并勝出的農機企業(yè)，必將屬于那些真正理解用戶(hù)需求、持續進(jìn)行產(chǎn)品與技術(shù)迭代、并構建出健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)的企業(yè)。頭部企業(yè)集中度提升或將是不可逆轉的大趨勢，一個(gè)更高質(zhì)量、更有效率的農機產(chǎn)業(yè)新格局正在這場(chǎng)“寒冬”中孕育生成。